行动销售实战精品班 ActionSelling Workshop （2 Days）

● 时间地点：2011年1月13-14日（深圳）   3月3-4日（深圳）   4月21-22日（北京）
            2011年5月26-27日（深圳）  6月16-17日（深圳）   7月21-22日（上海）
            2011年9月22-23日（深圳）  10月20-21日（上海）   11月17-18日（北京）

● 培训费用：4500元（含：含学员手册、彩卡、午餐、科特勒大学证书）

● 招生对象：销售总经理/总监、销售经理、销售团队（销售经理、客户经理、销售代表）内部讲师

行动销售是一种客户导向的高效销售技巧，它是一种根植于营销理念的系统销售方法。研究表明，“行动销售”系统中的“行动九步”极大地有助于销售人员引导客户顺利签单、签大单并有效地保护自己的价格。

● 课程纲要

第一天

09:00-09:30   行动销售学习目标与模块简介

09:30-10:30   采购流程VS销售流程
                      5大关键销售技能
                      销售技能调查
                      销售人员角色
                      顾客5项购买决策
                      课程录象展示

10:30-10:45    休息

10:45-12:00    行动1（设定承诺目标）
                      课程录象展示
                      学员互动

12:00-13:30    午餐

13:30-15:00    行动2（运用您的人际技能）
                      课程录象展示
                      学员互动

15:00-15:15    休息

15:15-17:00    行动3（问最佳问题）
                      课程录象展示
                      学员互动

17:00-17:30     高级提问技巧

第二天

09:00-10:30     行动4（达成需求共识）
                      课程录象展示
                      学员互动

10:30-10:45     休息

10:45-11:20     行动5 （“赢销”企业）
                       课程录象展示
                       学员互动

11:20-12:00     行动6（“赢销”产品）
                      课程录象展示
                      学员互动

12:00-13:30     午餐

13:30-14:30     行动7（要求承诺）
                      课程录象展示
                      学员互动

14:30-15:30     行动8（确认销售、销售回顾）
                      课程录象展示
                      学员互动

15:30-15:45    休息

15:45-17:00    角色扮演

17:00-17:30    Q&A、总结、合影、毕业典礼

● 主讲嘉宾：芮新国

“行动销售”首席中文讲师，中国知名营销实战专家，工学学士，工商管理硕士（MBA）。与世界营销泰斗菲利普.科特勒博士、米尔顿.科特勒博士合作共事已有10 余年。曾任旺旺集团高阶销售经理、营销副总等职。先后在《销售与市场》、《中国经营报》、《新营销》等媒体上发表专业文章近百万余字。主要专注于营销、销售管理领域的咨询和培训，曾经服务过的客户包括三一重工、IDEXX、平安集团、和记黄埔、美的集团、宇通集团、迈瑞医疗、高斯贝尔等数百家知名企业。2006 年9 月、2007 年7 月先后应阿里巴巴直播中心、腾讯QQ 财经频道邀请做在线交流。主要著作包括《区域市场攻略》、《区域市场谋略》、《销售无模式》、《行动销售》（译）。芮老师主要讲授的课程包括“行动销售”、“卓越销售领导力”、“打造企业的营销力”，此外，芮老师还擅长于结合企业需求提供区域市场开发、管理、提升方面的系列课程，深得企业和学员赞赏。

    ==报名咨询==

    报名程序：索取并填写报名表-->发出培训确认函-->转帐或现金交费-->正式培训

    联系电话：010-62258232  62278113  13718601312  13261332770

    联 系 人：李先生   陈小姐   林先生

    传真号码：010-58850935

    电子邮件：71peixun@163.com

    （备注说明：本课程全年循环滚动开课，如遇到开课时间或地点不合适，您可以拨打010-62278113咨询最新时间、地点等相关培训安排，并欢迎联系咨询本课程内训事宜！）