开课时间:2012年3月10-11日 广州 课程价格:4680元/人 课程对象:买手、产品总监、商品经理、销售经理、设计总监 课程收益 ·了解商品采购的真正含义和作用 ·深度了解采购前,挖掘市场情报的方法、技巧及重要性 ·使买手学习如何操控商品从无到有,在产品规划时对产品进行整合 ·掌握品牌商品的企划(采购)的方法和技巧 ·站在品牌买手的角度控制商品以提高整体商品市场竞争力 课程提纲 一、概念导入——什么是“买手”? ——产品与商品的区别 1、专业买手的概念 A、企业发展中买手的不同功能 B、买手的不同表现 C、不同买手的业务重点 2、成为专业买手的必要条件 ——时尚数据分析掌握、 ——品牌运作分析和产业分布、 ——销售预测、 ——商品类别选择、 ——配比价格制定 ——定货与选货 ——商品的评审与组货 3、买手的职能以及责任 4、买手的核心工作内容 5、买手工作的注意4个要点 第二节:商品采购的关键步骤与流程 第一步:买手采购前需要掌握哪些必要信息? 1、终端市场的信息收集 A、市场信息——销售类信息——渠道类信息——竞争品牌类信息——企业发展战略类信息 包括: 1、历史销售数据的分析 2、剩余商品数据分析 3、商品整体及单店销售预测 4、不同店铺级别及其配套商品的组织 5、销售商品的分类搭配组合——价、色、款、材、码、风格、设计 6、公司及各店定期促销计划的评估与分析 2、流行趋势的信息收集 ——流行色——流行面料——流行风格等 必须做到: A、我是谁?B、我要做什么?C、我要准备什么? 第二步:如何制订品牌的商品计划? ——商品企划的概念导入 1、构成品牌商品计划的基本条件及重点 ——构成商品计划的基本条件 ——商品计划及灵活运用的步骤 2、计划及灵活运用的方法步骤 3、价格计划与成本控制 ——成本的财务控制 ——销售动销比与财务动销比 ——成本与费用的关系 ——店铺绝对效益平衡点的计算方法 4、平衡商品种类及内容的重要方法 ——选货表格的使用 ——商品结构的6:3:1的公式使用 第三步 需要掌握哪些数据知识? 1、常用的商品计划的计算 2、品牌整体商品预算的构成方法 3、品牌预算细分的设定方法 4、物料质量状态管理 ——质量状态分类示例:优选、限选、禁选、试用; 5、常用的商品计划的计算法 ——整体商品预算的构成方法 ——预算细分的设定方法 ——营业额的构成要素 ——营业额、进货金额、库存金额的关系 最后总结——买手未来 1、技巧和创造力 2、数据分析能力 3、专业综合知识 4、店铺综合管理 5、失败买手的四大要因 主讲顾问介绍:宋智广 顾问 1996年留学法国,毕业于圣马丁服装学院,2000年留学日本,专修服装品牌市场营销与企业管理,连续7年担任宝姿中国北方区营销顾问,法国“韵丽”时装公司大中国区营销总监法国“NAF.NAF”中国地区营销总监,法国“安•姬奥”品牌公司销售总监,金利来集团、森马集团、朵以、邦威等多家知名品牌营销顾问,德国普德集团亚太地区总经理负责亚洲市场运作,现任百丽集团常年零售顾问 宋智广先生对品牌型服装企业的战略规划、市场开发、零售运营管理有着丰富的实战经验深厚的服装行业从业背景,其提出的《商品货控系统理论》《商品631生命周期理论》《商品分级理论》极大的促进了近十年来中国服装零售行业的管理技术的提升,由这些理论衍生出来的管理技术更是在业界广为传送,是中国服装界最优秀的专家顾问之一。 |