《品牌企业·代理商销售过程品牌落地》
品牌的构建依靠传播就可以吗？
销售过程与品牌有关系吗？
品牌管理是很“虚幻”而不可琢磨的吗？
销售过程品牌管理的核心是什么？
如何将品牌管理落到实处？
…………
课程背景：
目前国内大部分企业构建品牌的手段主要还是依靠传播，如请个形象代言、投入大力度的空中广告。但是传播的作用仅仅是提高知名度。如何持续提升品牌的满意度和忠诚度并让品牌的价值“变现”，在于企业能否关注到顾客在接触公司产品（销售过程）时的每个细节上的亲身体验。
同时，品牌建设不仅仅是企业市场部门的事，更多的是涉及到销售过程的每一个环节，与我们业务团队及代理商团队密切相关。只有立体的参与到企业品牌建设的工作中来，才能让品牌建设落到实地，不至于虚幻而不可琢磨。
终端是品牌企业最好的广告，ZARA甚至只依托店铺来打品牌。终端的数量，质量，形象，店内服务水准，地面推广，促销活动等等无时不在为“品牌”添砖加瓦亦或是在“拆台”，要将品牌管理真正落到实处，销售过程的品牌管理必须落地实处，而恰恰，品牌管理落地又必须依托销售过程来完成……
本课程介绍的，就是如何在区域市场运作、终端运营的过程中，将品牌企业的“品牌”深植顾客的智慧与方法……
培训目标：
1、学习有关品牌的关键认知，如联想、体验、品牌构成、价值等；
2、学习如何在区域市场运作过程中，将品牌管理落到实处的智慧和方法；
3、学习如何在区域/经销商管理/终端运营过程中，将品牌管理落到实处的智慧和方法，如货品结构、店铺形象、促销策略、门店服务等。
培训时间：12小时，即贰天；
培训对象：品牌企业·经销商/加盟商&业务团队（服装、建材、家具、家电、快消品等行业）
培训方式：课堂讲授、案例分析等启发式、互动教学；
培训大纲：
引子：转型——从做“生意”到做“事业”
第一部分 品牌的本质与内含
一、品牌管理的误区
二、品牌意味着“联想”（市场角度）
三、品牌即“体验”（销售角度）
四、品牌的内容和力量
五、强势品牌的特征
六、品牌建设与营销传播的关系
七、销售过程如何让品牌管理落地
第二部分 区域运营品牌管理
一、影响我们生意的不仅仅是消费者
二、构建区域品牌，是为了整合社会资源
三、如何理解针对零售商（经销商、终端店主等）的品牌管理
四、给客户卓越的合作体验
五、冲击市场第一
六、做好最有效的“地面推广”
七、良好的终端（门店）规划与管理对于品牌建设的重要意义
第三部分 终端运营品牌管理
一、经营消费者体验
二、终端形象（统一、卓越）
三、货品结构
四、店铺陈列
五、服务创造价值
六、促销活动 |
您的位置：
