课程时间：2011年10月20-21日
课程地点：苏州市解放东路555号桐泾商务广场2号楼11楼
课程费用：1580元/人 课程背景 一个扮演企业最重要的资金运用及外部资源调度的部门，其重要性勿庸置疑。然而一般企业对于采购业务管理的做法，多半采取防堵与消极式的管理模式，很少有积极与正面的做法。因此采购创造的利润价值，就常被似是而非的管理牺牲掉。 「采购是一个花钱的部门，花钱的是老大，因此不会花钱的人是白痴」；「采购是肥缺」；「采购…」。美国于1990年代以来10年的经济发展荣景，很多人都以为是拜亚洲经济风暴所赐，其实美国此段时间的经济景象，原因很多，包括科技、管理、网络技术、经济策略等，不一而足，但其中有一项管理的重大改变就是采购管理。 中国企业属于代工型态企业或组立性产业居多，对外部资源的依赖度高，采购管理则显得尤其重要。但因受限于传统的管理模式，采购的价值并无法突显出来。本课程希望提供一个正确的采购管理观念，从采购的价值谈起，藉由剖析采购工作的内涵与重要性，导正传统对采购的不正确观念，从而导出如何运用此资源，为企业创造更高的利润与竞争力。特别是通信电子业的采购，几乎都是昙花一现的商品，已无生命周期可言。如何在竞争激烈(以每年20%~30%的降价幅度来看)，快速变化的产业中，争得一席之地，采购管理更显重要。本课程希望提供给学员一个重新思考与突破的思维模式，以及采购管理中关键实用技巧的，帮助学员创造更多的采购价值。 课程特点 通过传统采购管理问题、误区和最新采购成本技术的分析，形成巨大“反差”，再用案例强化和理解；在此基础上结合采购成本管理的实际问题，分享解决问题的经验，使方法和理论能应用到实际工作中。指出和分析采购管理和库存控制的问题，并不难，难在能真正解决实际的问题。 通过学习本课程，学员都可以学习到很多的能真正解决实际的问题的方法。 课程对象 采购员、采购经理及采购相关人士。 课时: 2天 课程大纲 1. 采购在企业中的地位 ＊采购功能的变与不变—采购天龙八部 2. 采购工作重点分析 ＊采购及供应管理的角色 ＊采购部门的任务与目标 ＊如何扮演称职的采购人 3. 如何获得有效的采购需求表达 ＊采购与产品设计开发 ＊功能任务书 ＊功能的价值分析 ＊产品的标准化 4. 价格分析 ＊价格的构成 ＊价格的变化 ＊成本分析 ＊价格原理与分析 ＊VA/VE观念简介与案例 ＊采购总费用 5. 市场分析及供应商选择 ＊市场的分类 ＊寻找并选择供应商 ＊采购策略的执行 ＊供应源搜寻政策与规划 ＊货商搜寻与访查 ＊供应商分析与评估 6. 采购的过程 ＊采购资料 ＊采购的行政过程 ＊采购过程的跟踪 7. 采购中的法律问题 ＊合同 ＊有关法律条款 8、谈判 ＊谈判与讨价还价 ＊基本方法 ＊谈判的准备 ＊谈判的一般过程 ＊谈判技巧在采购各阶段的运用 ＊结果
讲师介绍
乔老师是浙江大学管理学硕士，现担任某跨国公司公司采购/物流咨询师，受到欧洲顶级咨询公司的专业培训，拥有20年的采购与供应管理经验，历任采购经理和生产经理，曾经工作过的企业是沃尔玛全球采购中心、格雷斯中国有限公司、芬纳输送带有限公司、赫格纳斯中国有限公司。擅长课程：供应商评选和管理、采购谈判、高级采购管理、工厂库存管理、实用采购技巧、项目中的采购管理、采购市场开发与供应商评估 曾服务客户：大众汽车，通用汽车，通用电气，西门子，泰科，巴斯夫，李尔，宝钢，欧尚、玫琳凯、尚德、惠氏、圣戈班等 |
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（本课程全年循环滚动开课，如遇开课时间或者地点不合适，您可以拨打010-62278113咨询最新时间、地点等培训安排。本课程亦可以安排企业内训，欢迎来电咨询相关事宜！）
