国务院常务会议要求“房价上涨过快的二三线城市要采取必要的限购措施”。一个项目想要成功，必须具备全局性的营销观念，进行所谓“整体营销”、“全程营销”。二三线城市房地产业在迎来新的契机和发展空间的同时，如何通过调整发展思路，实现品质变革？如何有效整合，科学应用营销、策划资源来取得理想的房地产销售及宣传推广效果？已经是每一位地产人不得不认真思考的关键问题。

业内常有人形容龙湖地产开发有限公司是“可怕”的龙湖地产，这种“可怕”来源于龙湖地产对于细节的追求。“细节是天使，细节也是魔鬼”，龙湖展示区和样板间体现出来的高品质，在于其对细节的关注和把握，展示区和样板间作为重要的营销工具，是塑造项目形象的重要场所，是房地产体验式营销最重要的组成部分。

此次培训将重点从市场发展趋势、运作攻略、规划设计、市场营销策略等方面入手并通过全方位学习龙湖地产的“体验式营销”与“品牌建设”。一同分享标杆企业产品设计及营销、策划管理创新的执行路径与操作经验；学习标杆企业独创销售胜经、实战技术；挖掘和归纳成功企业类型、样板案例、商业模式、瓶颈问题等，有效提升行业和企业的理论高度和实战水平。

【时间地点】2011年12月24-26日 北京（详见报到通知）
【培训费用】2800元/人（含培训费、资料费）食宿统一安排，费用自理。
注：所有参会学员将获赠《万科系列楼盘案例解析》、《龙湖睿城营销案例、龙湖香醍漫步营销案例》、《华夏九九城全程策划经典案例》的光盘各一套。

【课程收益】
1、全方位学习龙湖地产“体验式营销”与“品牌建设”，解读体验式营销的建立过程，了解龙湖地产体验区营销管理理念。
2、解密龙湖地产企业成熟的样板房体验中心设计管理模式，学会售楼处、样板房的操作特点、设计管理流程及各阶段管控要点。
3、学习标杆企业独创销售胜经；挖掘和归纳成功样板案例、商业模式、瓶颈问题等，有效提升企业的理论高度和实战水平。

【课程对象】
房地产开发公司董事长、总经理、副总经理、营销总监、策划总监、销售经理；房地产投资（集团）公司营销总监、策划总监；房地产顾问公司、房地产经纪公司总经理、副总经理、策划总监、销售总监。（尤其，地产高管与其下属物管公司骨干一起参加，效果为佳！）

【培训内容】
第一部分：房地产项目全程营销策略及案例分析
一、房地产开发企业发展战略篇
1、2011政策调控对房地产行业的影响
2、二三线城市房地产金融发展背景和发展趋势
3、二三线城市房地产市场发展趋势及投资分析
4、二三线城市房地产行业发展机遇分析
5、二三线城市房地产项目投资策划（投资决策/控制）
6、新形势下中小型房地产开发企业发展战略
7、中小型房地产企业在新政策下如何走出困境
8、房地产企业及项目品牌建设的核心观念和思路

二、房地产项目全程营销策略创新案例分析篇
1、项目投资营销（案例分析：金瀚集团清风湖综合社区）
2、建筑设计营销（案例分析：山东济南齐鲁花园）
3、项目工程营销（案例分析：广州云星集团南宁项目）
4、项目形象营销（案例分析：万科17英里）
5、项目营销推广策划（案例分析：山东临沂金鹰花园）
6、项目销售组织与控制（案例分析：河南金瀚上河城）
7、项目服务品牌营销（案例分析：万科四季花城）

第二部分：龙湖地产品牌建设及体验式营销经验借鉴
一、龙湖地产品牌建设经验借鉴
1、龙湖的物业观点：地产品牌
（1）二个触角之一
（2）地产的核心竞争力之一
（3）善待你一生：货币选票，客户导向
（4）强势的末端――项目后评估
2、龙湖营销的绝对王牌：物业品牌
（1）同路龙湖
（2）阳光龙湖
（3）N+龙湖
（4）微笑龙湖
（5）家在龙湖
（6）蓝筹龙湖
3、龙湖物业在龙湖营销中的价值
4、客户价值——值得挖掘的金矿
5、龙湖责任：品牌形象
（1）产品责任
（2）环境责任
（3）共赢责任
（4）人文责任
（5）公益责任
（6）服务理念　　

二、龙湖地产体验营销的建立过程分析（案例解读）
1、景观概念：“体验式营销” 让生活先于销售。目的：创造客户理想生活方式的构成情境，从而使客户对产品产生情感认同，激发购买欲。
2、空间组织及游线：注重空间的节奏变化和客户的游线感受。
3、12大军规：体验区景观设计要求
4、龙湖模式之龙湖的成功之道（战略与战术）
5、业务布局，住宅集中于中高端市场（不做首置产品，只做再改和豪宅客户）
6、体验式营销的方法和工具
7、体验式营销的开发商效应

第三部分：二三线城市房地产项目营销推广实施及滞销楼盘成功解套
一、项目营销推广及滞销楼盘成功解套篇
1、特训步骤一：房地产面临的难题——滞销
2、特训步骤二：房地产滞销因素大揭秘
3、特训步骤三：避免滞销的技巧剖析
4、特训步骤四：典型滞销楼盘有效解套
5、特训步骤五：楼盘“三五八”阶段滞销及其相应对策
6、特训步骤六：房地产策划的十大核心主张
7、特训步骤七：新政策下如何创造销售奇迹
8、特训步骤八：“房市低迷”有效销售策略

二、经典热销楼盘全案营销策划案例解析篇
1、住宅项目全案策划营销经典案例分析
2、Townhouse、别墅全案策划营销案例分析
3、豪宅全案策划营销经典案例实战分析
4、都市综合体全案策划营销经典实战分析
5、商业地产全案策划营销经典案例实战分析
6、旅游地产全案策划营销经典案例实战分析
7、酒店式公寓全案策划营销经典案例分析
8、房市低迷下常见的12种营销手段

【楼盘考察（拟定）】
五矿万科如园；龙湖香醍溪岸；龙湖长楹天街

【拟邀专家】
朱老师：MBA，著名房地产营销策划人、房地产全程营销理论的首创者、中房协中介委常务理事、中国物业管理协会理事、全国工商联住宅产业商会理事。先后服务于天津尧舜集团、江苏新意达集团、现代（中国）集团公司、广东美的集团、（深万科）国际企业服务公司等国内著名企业，出任企划、营销总监及分公司总经理、助理总裁、执行董事等重要职务。长期从事企业管理、资本运营、房地产经营、连锁商业、基础设施项目开发、品牌战略及咨询服务工作。主持或参与策划、开发、经营、管理过国内外数百个住宅、商业及旅游项目，熟悉房地产法规及项目运作流程，积累了丰富的开发经营及全程营销策划经验。朱先生是活跃在房地产操作前沿的理论与实践相结合的领跑者，是城市营造、房地产策划、市场营销、品牌运营专家。公司创办伊始即创建瑞尔特营销思想库，陆续主编出版了《房地产全程营销》、《房地产销售员实战手册》、《房地产形象营销》、《房地产品牌战略》、《营城造市》、《理想人居》、《精装房全程营销》等专业书籍。

辜老师：9年龙湖任职经验、曾任重庆龙湖策划运营总监、营销管理中心总经理、物业公司副总。参与龙湖体验营销体系的建立，主持龙湖体验营销的物业服务管理体系建立；具有十二年房地产开发的营销管理与物业管理服务从业经验；擅长地产销售体验区项目的全程打造、物业管理体系建设。

姜仁：城市运营专家，资深房地产全程策划营销实战专家，清华、北大EMBA客座教授，姜仁地产机构董事长、姜仁地产研究院院长、姜仁工作室董事长，服务过的大型地产集团百余家，专业致力于房地产全程实操、城市运营和小城镇建设项目：市场调研及定位、项目建设与开发、品牌规划及管理、全程策划及营销、战略及运营等。主要著作有：《量价分离后的影响工程造价的因素浅析》；《房地产全程策划》、独创了复合地产“四维模式”、《品牌中国，商标先行》、《感动生活》、《地产策划流程与技巧》、《城市运营》等。

（排名不分先后,以日程安排为准，如遇不可抗拒的因素我方有调整专家的权利）

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