【时间地点】2011年4月24日（周日） 北京·清华大学
【培训费用】1500元/人/天（含培训费、教材费、会务费）
【讲师简介】崔小屹
清华大学EMBA， 实战派营销管理专家。曾任职某国有大型企业工程师，爱默生电气销售代表，西门子市场经理、办事处经理，戴尔区域销售经理，美国OK集团中国区副总经理。崔老师多年来深入国企与外企，熟悉多种企业运营模式，对不同模式下的管理之道有切身了解；职业履历覆盖技术、销售市场、高级管理，10年世界500强企业西门子、戴尔等实战经验及熏陶，2000来个大客户项目的销售与谈判经验，积累了丰富的营销与管理实践经验。
【课程大纲】
《年度营销计划与执行》 主讲：崔小屹
第一章 今年做什么？——年度营销战略制定
企业愿景与使命在营销策略上的具体体现
SWOT分析法——企业宏观环境与微观环境分析
产品策略、组织策略、人事策略
营销计划的三大支柱——目标、行动及责任
营销计划的重要性
第二章 营销目标制定形成
根据市场需求制定目标
根据经济增长平均浮动目标
销售额、利润和预算的平衡
案例分析：某中型企业的营销目标制定
经验分享：戴尔公司的营销目标制定
第三章 行动计划制定
SMART原则
营销业绩的法宝——刺激需求和提升能力
终端客户业务与渠道业务的行动计划
根据投入产出比制定营销行动计划
行动计划手段——4P、4C、4R
经验分享：西门子公司的营销行动计划
第四章 营销目标的责任落实
平衡计分卡原则
营销团队的责权利设计
营销团队的KPI设计
达成目标共识的程序
现场演练：与营销经理的目标谈话
第五章 年度计划的执行
目标管理的PDCA
直接结果与间接指标的设计与监控
报表的四大重要作用
风险预估与规避
以结果为导向的工作作风
现场演练：根据给定报表制定改进计划 |
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（本课程全年循环滚动开课，如遇开课时间或者地点不合适，您可以拨打010-62278113咨询最新时间、地点等培训安排。本课程亦可以安排企业内训，欢迎来电咨询相关事宜！）
