【开课时间】2012年4月21-22日 杭州 【课程价格】4680元/人 课程收益 ☆掌握利用店堂空间规划与动线设计原理提升商品销售的方法 ☆掌握通过数字化陈列指导终端营销 ☆学习店铺规划、商品配置、最大（小）陈列容量、器架组合等实操能力 ☆掌握通过数字化陈列管理满足最大的销售需求。 课程对象：商品经理、营运经理、陈列部、市场经理、大区经理、督导等 课程提纲 一、数字化陈列管理技术转变传统营销 1、陈列在商品营销管理中的核心作用 2、店铺格局与动线设计对销售业绩的影响 3、店铺空间规划对销售业绩的影响 4、实施陈列应具备的能力与专业知识 二、数字陈列概念篇 1、什么是数字化陈列 品牌店铺规划与发展的四个阶段 建立数字化模型链接商品信息与店铺信息 2、实施店铺数字化陈列的目的 如何解决营销信息与陈列不对称的问题 如何解决企业督导压力与人力不足的问题 如何解决陈列推广局限的问题 如何解决产品信息传递效率不高的问题 三、数字化陈列管理的基础 1、决定店铺陈列内容的三个关键因素 参照店铺面积决定陈列内容 参照器架容量决定陈列内容 参照中心商品的款式数量 2、店铺陈列丰满度与器架容量计算方法 容量最大值 容量最小值 容量平均值 案例分析：品牌业绩高低------赢在店铺规划设计 4、陈列动态管理与销售数据的关系 5、店铺数字化陈列应采用的分析指标 销售类别结构与陈列类别 销售的色比与陈列的色彩搭配 销售价格线与陈列出货量以及高背板的价格组合 销售的款式风格与陈列的主推状况 销售的码比与库存的安全线对应 应季库存比例与陈列主推的状况 四、数字化陈列的实施准备 1、店铺陈列的容量计划 品牌定位与价值感展示 展示容量与陈列维护手法 2、如何设计店铺的合理布局 按照传统的三区等分进行分区设计 按照橱窗区、货品陈列区、收银区进行分区设计 区域划分法和货架类别法进行分区设计 3、店铺陈列的黄金点分析 进行“十字”分区分析销售黄金点 进行“井字”分区分析销售黄金点 分析视觉黄金点与陈列黄金点 4、如何确定店铺的动线与导线 5、如何根据商品生命周期确定ABC陈列点的选择 案例分析：店铺布局规划与器架的使用调整 五、店铺规划与陈列的设计与应用 1、陈列的作业流程 了解商品组合 确定销售目标 店铺的视觉黄金点 分析竞争品牌 确定陈列的手法 通过销售进行动态检验 3、如何设计店铺的陈列？ 4、如何进行店铺的陈列指导？ 陈列指导书的设计思路 陈列设计与坪效/立效/人效 陈列的内部设计与外部设计 根据上市计划设计陈列方案的数量计划 橱窗陈列设计流程 店铺陈列设计流程 六、6：3：1公式的陈列应用 陈列面积使用中的631公式 货架陈列的631公式 主讲顾问介绍：宋智广顾问 1996年留学法国，毕业于圣马丁服装学院，2000年留学日本，专修服装品牌市场营销与企业管理，连续7年担任宝姿中国北方区营销顾问，法国“韵丽”时装公司大中国区营销总监法国“NAF.NAF”中国地区营销总监，法国“安•姬奥”品牌公司销售总监，金利来集团、森马集团、朵以、邦威等多家知名品牌营销顾问，德国普德集团亚太地区总经理负责亚洲市场运作，现任百丽集团常年零售顾问 宋智广先生对品牌型服装企业的战略规划、市场开发、零售运营管理有着丰富的实战经验深厚的服装行业从业背景，其提出的《商品货控系统理论》《商品631生命周期理论》《商品分级理论》极大的促进了近十年来中国服装零售行业的管理技术的提升，由这些理论衍生出来的管理技术更是在业界广为传送，是中国服装界最优秀的专家顾问之一。 |
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（本课程全年循环滚动开课，如遇开课时间或者地点不合适，您可以拨打010-62278113咨询最新时间、地点等培训安排。本课程亦可以安排企业内训，欢迎来电咨询相关事宜！）
