培训时间：2013年10月26日  周六下午2：00-5：00
培训地点：北京（拟：西直门、魏公村附近宾馆）
培训对象：销售公开课、企业内训、学习卡、培训项目的培训顾问
培训费用：茶水费、教室成本：100元；赠送PPT

本课程四大特点：
完全针对培训行业的销售；
21个案例，针对公开课、企业内训、学习卡、培训项目的销售；
33套经典话术，破解培训销售的困局，大大提升销售效率；
现场诊断，开放学员提问，直接解决实际问题；
   
本课程解决哪些问题？
培训产品是软性的，专业性很强，但很多培训顾问说不清楚
搞不清楚客户的需求，只知道推荐产品，把客户搞得很烦
接触了一段时间，无法建立个人感情，不得不放弃
客户给了需求，无法精确匹配，辛辛苦苦做了方案，结果很快被淘汰
到了报价阶段，不知道如何运用谈判策略，引客户上钩，最终功亏一篑

课程大纲：
第一讲  如何调动客户的沟通积极性
沟通预热：让客户愿意和你聊
抢劫时间：使你有机会说
刺激话题：保证客户有兴趣听下去
诱敌深入：快速建立情感纽带
案例：小张通过诱敌深入套路，搞掂某企业老总……

第二讲  将培训产品讲出彩
关键词：介绍培训产品的第一要素
挖掘亮点：让你的产品与众不同
举例：证明培训产品的质量和效果
讲故事：使你的产品生动起来
聚焦：让沟通形成品牌效应
    案例：王老师“项目销售流程与关键技能”的课程亮点提炼、表达技巧……

第三讲  怎样问清楚客户的需求
关于培训需求的9个问题
什么时机问更好
如何准确地询问需求
诊断需求，推介相应的培训产品
激发和引导客户需求的话术
案例：小孟通过选择式提问，锁定客户的培训时间和预算……

第四讲  确保成交的五大利器
诊断：清晰的需求分析和诊断，打开客户心扉
方案：完善六处“致命”细节
服务：既要写得明白，也要说得好
报价：搞清楚客户的预算、竞争对手的策略
利益：让客户心甘情愿成为你的同盟军
案例：小刘和小肖，面对同一个客户，同样的报价，为什么一个成功了，一个失败了……

授课老师介绍---王浩老师
21年实战经验，从基层做到执行总裁，带过11只不同类型的团队          
33家企业的管理顾问或独立董事，350场次公开课、企业内训的沉淀
2000多位老总、经理人的共同心声：深刻、实用
·品牌定位
营销和管理两大领域的实践者、研究者、传播者
·实战背景
21年企业实战经验，曾任职务：
江苏省政府某局长（厅级）秘书、天龙汽车贸易公司总经理、远东科技市场总监、摩托罗拉政府项目销售总监、翰林汇事业部总经理、智博科技集团执行总裁、北京一网无际管理顾问有限公司董事长、营销公社首席专家。
·专业历练
9年培训、咨询经验，服务过500多家企业。
《驱动力》、《精益营销》作者；精益营销训练创始人；人保部《经营管理师》首席讲师、营销师资格培训主讲老师；清华总裁班、北大总裁班、复旦大学客座教授；用友商学院、华为商学院、苏宁电器商学院等特聘讲师；聚成特聘讲师、时代光华签约讲师、北大纵横特聘讲师；《中外管理》、《当代经理人》、《中国经营报》、《销售与市场》等媒体特约撰稿人
·学历教育
天津商业大学信息管理工程学士、新加坡瑞勃学院MBA、天津大学组织行为学博士
·品牌课程
营销类
大客户、项目销售实战技能
渠道开发与管理（偏工业品、IT方向）
商务谈判策略与技巧
管理类
中高层管理技能
领导艺术
卓越销售团队管理
·课程亮点
全案例教学：1500多个实战案例；从案例出发，到方法和工具提炼，确保效果。
诊断式教学：凭借深厚学养和实战功底，现场开放提问，解决学员问题。
情景模拟考试：800多道试题；学完即考，巩固培训成果，提高培训落地率。
·部分案例
工业品（设备、产品、系统集成、耗材）：中国医药集团（中国科学仪器公司）、深圳振豪密封、圣万提注塑、武汉理工大学产业集团、康得集团、西班亚埃特罗斯中国公司、昆仑集团、兵器集团合肥43所、总参56所、北京合众科技、天津瑞基化工、东标电子、索英电气、北京思瑞、沙钢集团、天泽电力、卡特彼勒、华夏科技、世纪华风、北京天华博实、动力源股份、武汉理工光科、天津宇明阀门、锦源汇智、星格测控技术、航天极峰、久华信、豹驰集团、莱盛高科、意昂神州……
IT（软件、硬件、电子商务、云计算）：用友股份、合众思壮、东方通科技、北大软件工程、辰安伟业、大唐兴竹、万集科技、北京紫光华宇、胜利油田软件、中科宇图、华旭金卡、汇金科技、上海威士达医疗、计世集团、清华山维、昆仑永通、北京泰德汇智、中企动力、诚志股份、华伟讯、天诚盛业、曙光股份、国遥万维、道亨科技、中科网威、东方飞扬、西安瑞友、北大软件、博亚龙辉、北方翱翔、北京冠金利、北京高特思、互信互通、北京万维盈创、北控三兴、易美软通、方物科技、北京必联电子商务……
新兴行业（高科技、环保业、生物科技、农业、医疗器械、物联网、新材料）：中持股份、北京碧水源科技、北京咏归、武汉高德、中彰国际、昆仑海岸、北京东润环能、上海威士达医疗器械、西班亚BH公司、茂健联星生物、望尔生物科技、方物科技、冠利新材料、中地时空数码、国瑞升科技、赫立讯科技、中标方圆、毅新兴业、新亚天影、龙德时代、勤邦生物、爱德利都、中农种业、金色农华（大北农）……
消费品：TCL、三星、奇瑞汽车、中国普天、大连海晏堂、联合伟世、蒙牛股份、苏宁电器、沙洲优黄（黄酒）、罗马世家、法派服装、鹏飞乐、青竹美术颜料、上海钜勋、天津创世源（高端白酒）……
其他行业：幸福人寿集团、中福集团、百度随视传媒、复星集团、天际园方、北京电力公司、山西电力公司、中移动、中国联通北京公司、工信部电信研究院、天津卷烟厂、中铁现代物流、盐业集团、校园之星……

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