体悟营销创新思维,整合营销实战方略，培养营销战略精英，锻造企业经营核心

一个优秀营销实战管理者的深层次历练：

透析国际经济形势、国家宏观政策；

理解企业全面运营管理机制、体制、制度；

完善、提高演讲、沟通与谈判技能；

明确企业战略及竞争优势，模拟企业商业模式，以及支撑战略及模式正常运转的财务体系；

制定品牌战略、产品战略、研究基于品牌与产品的消费者行为及心理；

构建营销团队及其制度建设，深入研究渠道战略、广告战略；

整合资源营销企业、产品价值,拓展广阔人脉资源,贯通中西经营谋略

【研修特色】

丰富前沿的教学模式：采用课堂讲授、案例研讨、营销实战、沙盘模拟、辩论赛和拓展训练等多种授课方式，聚焦于营销理念的实际操作价值，融汇营销管理创新新知；

雄厚新锐的师资力量：中国一流商学院泰斗、知名营销策划专家，世界500强公司市场营销总监、以及来自全球顶尖消费品公司的营销精英组成的教学团队；

广泛深入的交流活动：组织形式多样的交流与沟通、学习与考察，使学员通过在观点、思维方面的零距离碰撞，激发思路，分享经验，搭建更广阔超值人脉平台；

周到完善的教学服务：安排资深教师实行带班服务，倡导班级制度，活跃班级气氛，搭建学员交流平台，终身保留学员档案，浙江大学见证学员求学历程。

【招生对象】

1、总经理、营销总裁、副总、市场总监或高层营销主管；

2、分公司经理、区域销售经理；

3、品牌经理、广告部经理、公关部经理等负责市场营销策划和推广的管理人员。

【研修目标】

通过本课程的系统研修，学员将在综合理解企业营销战略的基础上，了解营销前沿理论和方法，全面掌握市场营销战略战术，提升学员市场营销实战管理水平，凝造企业经营核心。

【研修课程】 
营销创新与战略
 创新营销战略
 ◆理念创新与蓝海战略

◆如何创新企业赢利模式

◆市场营销战略与竞争优势建立

◆如何不战而屈人之兵

打造高效营销团队
 卓越营销团队建设与管理
 ◆人是企业唯一的动态资源

◆非人力资源经理管理的四大环节

◆十大人力资源实操技能

◆目标管理与绩效考核实务
 
户外拓展训练
 ◆挑战与超越自我，增强团队凝聚力

◆为同学之间的交流和沟通建立友谊的桥梁
 
品牌运作与渠道建设
 品牌创新与营销策划
 ◆如何全球化思维且本土化依托

◆核心产品的运作规律

◆如何让产品创新彰显优势

◆王道营销
 
提升渠道与经销商竞争格局
 ◆营销渠道的竞争优势和价值分析

◆渠道运作的误区

◆中国分销行业实例研究

◆如何让经销商倾心于自己的品牌
 
营销实战
 实战营销策划、沙盘演练
 ◆制定营销战略

◆建立营销组织

◆管理营销渠道和营销计划控制

◆竞争策略选择和基本财务技能
 
低成本公关营销策略
 ◆营销的困惑

◆造成营销困惑的原因

◆中国市场的变化

◆低成本公关营销的运用

◆低成本的营销创新实战技巧
 
直销企业资源管理与经营

—双赢效果营销
 ◆直销企业的市场策略解析

◆全球经典直销案例解析

◆让顾客也疯狂：保持顾客长期忠诚
 
危机攻关与媒体应对
 ◆关系营销案例分析

◆事件营销案例分析

◆如何防患未然的措施

◆危机公关经典案例分析
 
大客户拓展策略
 ◆赢大客户者赢市场

◆大客户是企业营销致胜的关键

◆大客户营销的最高法则是信任

◆商战大客户经典营销案例解读
 
整合营销
 ◆认识七种动力的概念和作用
◆掌握七种动力整合营销的思路
◆学习创造七种动力进行整合营销的方法

【备选师资】

 王文良：亚洲著名营销专家、培训专家，2006届、2007届亚洲及太平洋国际营销（17国）论坛总策划兼秘书长，曾任台湾顶新、台湾益华国际集团、英国联邦集团等企业营销总经理职务。

 诸强新：原农夫山泉全国营销总经理、中国实战企业营销第一人，以显赫业绩说话的营销高手，服务过的企业：可口可乐、大恩食品、农夫山泉等。

 张 利 ：启明星式营销实战专家，资深实战派管理专家。

 赵曙光：清华大学新闻与传播学院博士，新媒体营销资深人士，新媒体营销创新最前沿学者。

 郑文正：中国著名区域经济研究与企业经营战略专家，中国百家名牌企业实战性顾问，中国投资协会民营投资委员会常务理事，中国管理科学研究院研究员，香港大国战略投资集团董事局副主席，香港亚太经济研究院院长，北京正业宏通董事长。

 王建军: 清华、北大、上海交大、浙江大学特聘教师，在优质团队构建和高层管理沟通上取得很高造诣，深受业内人士好评。

 郑东海：杭州合致行管理咨询公司总经理、体验式培训专家；中国培训年鉴优秀培训师、MTP认证讲师；美国A.C.H.E专业评审委员会临床催眠治疗师，NLP执行师；曾在多家大型公司担任中高层管理人员，目前被多家企业聘请为管理顾问。

 赵长乐：中国孙子兵法研究院秘书长，北京大学总裁班特聘培训师，清华大学总裁班特聘培训师，新希望集团特聘企业文化顾问，《销售教练技术》(SCS)创始人，北京精气神文化发展有限公司董事长

【教学管理】

教学安排：集中授课与自学相结合,每月集中2天学习（周末），学制6个月。

开学时间： 2011年4 月23 日 （ 常年开班）

研修费用：人民币 15800 元；食宿、交通费用自理。

授课地点：浙江大学校区内

学员管理：参照EMBA学员管理模式，建立学员档案，并加入浙江大学校友录

证书授予：颁发“浙江大学营销高层实战高级研修班”结业证书（浙江大学钢印），可协助申报“国家职业经理人”资格认证 （费用自理）

【报名咨询】

    联系电话：010-62258232  62278113  13718601312  18610339408

    联 系 人：李先生   陈小姐

    传真号码：010-58850935

    电子邮件：71peixun@163.com