课程对象
消费品、服务、工业品行业高层营销管理人员、销售管理人员
课程前言
企业中常见问题——
1. 新产品营销策划不力、手段单一，价格战、广告战的投入使得销售成本节节上升
2. 企业对市场需求和竞争态势缺乏战略上的思考、分析和预测，导致投入大，获利少
3. 月度、季度、年度销售没有计划或计划目标不明确、不切实际
4. 企业的新产品销售组织不能适应企业的总体营销规划，缺乏有能力的营销骨干或科学的方法，使新产品成功机率很低
5. 企业要靠新产品取得竞争优势，然而新产品的开发与推广往往不尽如人意
课程收益
通过学习反思，帮助企业产品在市场上找到准确的定位，精确把握好竞争对手的优劣势；
提高产品管理者的新产品开发及上市推广技能，详细介绍正确的投入产出比和时间估算方法；
了解掌握全面产品开发与上市的实施流程及关键因素操作及操作细节监控与评估方法；
学会运用准备时间短、费用低、财务风险低，实效务实的方法，让学员获得最实用的技能；
通过学习使学员了掌握评估不同产品的赢利能力，加强对产品开发与上市的综合管理能力。
课程目录
第一章 新产品上市概念与意义
1.1 什么是新产品？
1.2 新产品上市在企业发展中的位置
1.3 新产品的管理模式
第二章 新产品上市的现状与问题
2.1 新产品上市的常见问题
2.2 新产品成功有关的因素
2.3 新产品上市的三元平衡
2.4 成功的组织条件
第三章 新产品上市核心理论
3.1 消费者行为理论
3.2 项目管理理论
3.3 量化管理理论
第四章 新产品上市分部详解
第一阶段 机会识别与市场定义
4.1.1 市场轮廓的甄选
4.1.2 确定新产品经理
4.1.3 组建新产品小组
4.1 4 新产品组织模式
4.1.5 新产品战略规划
第二阶段 上市准备
4.2.1 确定目标市场
4.2.2 确定产品概念
4.2.3 独特卖点与产品概念
4.2.4 七步概念开发法
4.2.5 概念的确认与市场预测
第三阶段 产品复合体的开发
4.3.1 产品复合体的开发过程
4.3.2 产品复合体开发方法
第四阶段 制定上市计划与预算
4.4.1 上市预算
4.4.2 上市前计划
第五阶段 营销复合体的开发
4.5.1 营销复合体
4.5.2 广告开发管理
4.5.3 销售网络开发管理
第六阶段 上市执行
4.6.1 测试市场
4.6.2 上市评估
4.6.3 上市常见问题 |
您的位置：
