王浩老师授课三大优势：
1、专业深厚 专注于大客户┃项目销售、谈判、中高层管理，9年实战场景案例研究
出版两部专著：《大客户销售路线图》、《驱动力》（管理心理学方向）
2、经验老到 21年企业实践，带过11支团队，曾任摩托罗拉、用友等知名企业高管
其中，18年大客户┃项目销售实战经验，16年中高层管理经验
3、讲授独特 独创成果教学法，提升培训质量和落地效果
坚持全案例教学，案例分析透彻，保证课堂气氛和吸收率
【培训课时】2天；每天6小时
【培训说明】
培训是一种软性产品，如何将一种软性产品做出硬效果？一直是王浩老师探索的方向。在21年企业实践、9年培训和咨询实践、5年理论研究的基础上，王浩老师得以在五个方面提升培训的硬效果，使企业的培训收益最大化：
1、专业聚焦：在熟知的领域里，做深做透，乃是培训和咨询的根本。
2、课前调研：没有调查，就没有发言权。不做调研，就没有培训和咨询的针对性。
3、逻辑严谨：万事有理才能解。所有的知识和技能，背后一定存在“通理”。把“通理”讲清楚了，知识和技能的运用才能做到因地制宜、随需应变。
4、场景分享：结合实际工作场景的案例讲解，一起分享、梳理、归纳，不仅能引发共鸣，更便于吸收和转化。
5、成果转化：依据行为学习理论，通过四种方式实现成果转化：模块化技能（应用）、实用工具（管控）、考试（巩固）、焦点问题作业（能力转化）。
【培训对象】
销售管理：营销总经理、销售总监、销售部经理、区域负责人
销售人员：大客户销售经理、项目销售经理、销售工程师、销售人员
【课程说明】
学习销售技能的目的是什么？其一、突破销售关键节点；其二、拿下订单。
截止2019年元月，王浩老师精心辅导36家企业，共计600余位销售人员，以其独创的“关键节点控制”技术和“销售成果屋”体系，帮助他们在开发新客户、提升用户份额时，成功率平均提升50%以上，销售收入平均提升19%以上。
大量的实践证明，“关键节点控制”和“销售成果屋”是“能打胜仗”的夺单神器！
本课程将和您一起分享600余位销售人员的经验总结和方法论——“关键节点控制”和“销售成果屋”，帮助您快速高效地开发客户、大幅度提高订单量、销售业绩和个人收入，倍增销售战斗力，成就王者荣耀！
本课程基于王浩老师专著《大客户销售路线图》（2019.1出版，各大网站有售）
【课程收益】
1、梳理大客户的采购流程，剖析大客户的购买行为特征，做到知己知彼
2、明确大客户销售进程节点、节点成果，从而掌握最佳销售流程
3、掌握大客户销售进程节点控制技术，从而大幅度提升订单的成功率和销售业绩
4、掌握销售成果屋的操作要领，倍增销售人员的实战水平和客户开发效能
【课程大纲】
第一讲 精益营销
案例分析……
1、大客户销售的本质
大客户销售的四类工作形态
大客户销售的三“争”
2、大客户销售的精益营销理念
竞争导向
客户导向
时间导向
成果导向
案例分析…… 针对的典型问题：
缺乏正确的思想指导，销售人员各行其是，销售团队没有“灵魂”
培训成果：
树立精益营销理念，夯实“能打仗、打胜仗”的思想基础，建立一支有“灵魂”的销售团队。
第二讲 大客户采取流程分析
案例分析……
1、大客户采购流程
大客户采购的五个典型步骤
大客户采购的发起
大客户采购的报批模式
2、大客户采购的里程碑
大客户采购的流程节点
大客户采购的需求窗口期
大客户采购漏斗
大客户采购的里程碑
案例分析…… 针对的典型问题：
对大客户采购流程缺乏深度了解，无法做到知己知彼
对大客户的“需求窗口期”模糊不清，难以把握最佳销售时机
培训成果：
理解大客户采购流程节点，从而深度介入采购流程，推动双方的合作。
理解“需求窗口期”的内涵，把握最佳销售时机，提高销售行动效率。
第三讲 大客户销售路线图
案例分析……
1、大客户销售进程节点、节点成果
大客户销售的共振模型
大客户销售进程节点
大客户销售进程节点成果
2、大客户销售的时机
最佳销售时机是什么
把握最佳销售时机的三原则
3、大客户销售路线图（配套工具）
大客户销售的五大里程碑
大客户销售路线图
案例分析…… 针对的典型问题：
销售流程不科学、不清晰
无法准确判断客户的反馈信号
销售行为以自我为中心，而不是以客户的采购为中心。
培训成果：
明确以采购流程为参照物的销售进程，指导销售人员走“正确的路”。
明确销售进程节点的成果，培养销售人员的成果意识，提高销售行为的成效。
第四讲 大客户销售关键节点控制
案例分析……
1、如何提升大客户订单的成功率
低效率销售的四个归因
大客户订单的“机关”
提高订单成功率的三个正确
2、大客户销售关键节点控制
时机控制
行为控制
节点成果控制
销售节点成果的闭环管理
案例分析…… 针对的典型问题：
事做了，但错过了最佳时机。
事做了，但方法有问题。
事做了，但没成果。
培训成果：
使销售人员在正确的时间，正确地做事，形成正确的成果，充分控制项目销售节点，大幅度提高订单的成功率。
第五讲 销售成果屋
案例分析……
1、什么是销售成果屋
销售成果屋模型
销售成果屋的五要素
2、大客户销售的五类成果
建立关系
获知需求
植入产品
合作促进
商务谈判
3、“销售成果屋”操作方法
操作要领
学员实战案例操练
案例分析…… 针对的典型问题：
凭经验销售，缺乏体系性战术。
有一些零碎的销售技巧，但是，缺乏克敌制胜的模块化技能。
培训成果：
在成果思维的基础上，培养“能打仗、打胜仗”的模块化技能——销售成果屋，提升销售人员的“通关”能力、完善拿订单的体系性战术。
第六讲 订单攻关问题咨询
1、学员陈述订单的跟踪情况
2、老师复盘与总结
按销售路线图进行复盘
总结此订单的“销售成果屋” 针对的典型问题：
学员面临的具体问题、订单困境
培训成果：
直接破解销售难题，提高订单成功率
【联系咨询】
联系电话：010-62258232 62278113 13718601312 18610339408
联 系 人：李先生 陈小姐
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