课程对象
高层营销管理人员、销售管理人员、公司年度经营计划制定者。
课程前言
企业在制定年度经营计划时常存在以下问题：
1、大部分计划“空”而“散”，无法解决经营的实际问题；
2、制定年度经营计划时往往是经验大于科学；
3、经营计划中对细节的考虑不全面，导致“可执行性”降低；
4、经营目标的制定大多凭个人推断，欠缺量化根据，基本实现不了。
5、企业人员制定计划时常常开会争论不休,长时间讨论却得不到最终结果.
6、往往企业制定出的目标机械地分到各区域,缺乏科学的目标分解方法
7、各目标承接单位工作往往与企业目标关联性不大,目标成为摆设
课程收益
撰写年度经营计划，并可在今后企业工作中对内部同事进行培训；
掌握围绕目标的各项工作的考核评价标准的制定方法；
掌握在不同的预算下调整营销组合的方法；
能快速确定市场营销/终端渠道管理/人力资源管理等重点；
了解风险评估及规避的方法。
课程目录
第一章 经营计划思想导论
1.1什么是计划
1.2计划的分类
1.3计划的结构与制定原则
第二章 年度经营计划管理流程
2.1计划前资料准备
2.2制定计划的组织流程
2.3监控管理流程
第三章 年度经营计划分布详解
3.1总体结构与内容
3.2总体规划
3.2.1产品（运营模式）分析
3.2.2企业总体发展规划
3.3年度经营目标制定
3.3.1目标的估算－ADP模型
3.3.2预设估计原则
3.4市场总需求分析
3.5资源分析与关键问题总结
3.6立项
3.6.1立项原则
3.6.2立项与计划
3.6.3预算估计
3.7资源需求
3.8监控计划
3.9风险预测与对策 |
您的位置：
