课程对象
行业：快速消费品行业、以终端为主要销售手段的一切行业、耐用消费品。
学员：营销高级管理人员、市场部人员、企业营销策划人员、市场营销部门负责人。
课程前言
产品的销售需要广告的扶持，但广告管理a却常常让市场决策者头痛不已，一不小心，就掉入到广告的陷阱当中：
1、没有合适的方法或模型来描述广告投入与最终效果之间的关系，无法由广告投入来预测销售；
2、企业认为好的广告，消费者未必认可；消费者喜爱的广告，却不一定促进销售；
3、没有良好的方法来控制与优化广告费用，广告投入节节上涨；
4、广告的成败过多依赖于广告公司，缺乏量化手段来支持决策，被广告公司牵着走；
5、企业中缺乏了解媒体的专业人员，不能善用媒体，只好花费巨大的媒介购买费用；
6、广告公司不能完全理解企业发展需求，为企业处理好长期利益与近期利益的关系。
课程收益
掌握该套管理方法后，与历史数据比较，可帮助企业节省近30%的广告费用，并将企业的广告费用控制在约占销售额的10%-15%左右；
所引进的宝洁公司广告开发与管理模型是以量化管理为基础的操作模式，所提供的几乎所有方法都可以进行数量化的计算和评估。可借鉴或直接运用于优化企业的广告管理；
课程目录
第一章 广告管理的问题与误区
第二章 广告的技术管理
1、广告开发的原则
2、广告开发四步量化管控模式
3、广告计划的制定
4、概念开发
4.1 产品概念
4.2 概念的要素
4.3 七步概念开发法
5、创意表现开发
5.1 创意开发过程
5.2 脚本制作与测试
6、媒体策略与计划
6.1 广告效率模型
6.2 媒体的组合和投放
7、广告跟踪与调整
第三章 广告的组织管理
1、四种组织结构
1.1 品牌管理式
1.2 功能管理式
1.3 MARCOM 式
1.4 中心传播式
2、广告部门组织结构与人员要求
参考资料——选择广告代理商
1、广告公司的特点
2、选择广告公司的十个步骤
3、需求与企业特点 |
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