【课程背景】 1.企业各层管理人员尤其是高层领导对财务分析的作用认识不够,分析的目的不明确。没有真正把财务管理与分析工作当做企业管理的重要手段,没有认识到财务分析是企业经营管理的重要方法。 2.财务分析技术不够。缺乏逻辑,不够全面,主次不分明。 3.只是纯粹的财务数据,没有很好的与业务结合的业务数据,如:销售分析、采购分析,这样对企业的业务发展和整体经营分析起不到多大作用。 4.分析频率不够,时间太久,有的甚至半年、一年没有一次完整的财务分析; 5.财务人员与领导和其它管理者的沟通不够,高层领导不是完全理解财务分析报告的内容,财务分析很难对公司的运营起到指导与战略作用。
【培训时间】 两天, 6小时/天
【课程收益】 通过实际案例与学员同步操作,使学员能快速掌握分析的纬度和技巧,并能理解财务分析对企业管理的关键意义。
【课程大纲】 模块一、财务分析报表 1.企业如何营造持续性的赢利结构 案例1:直观的量本利分析 案例2:单店营运预测 2.从股东的角度进行决策 案例3:投资回报模型
模块二、基于财务数据的市场分析 1.客户分析 案例4:客户分析-真正有价值的客户在哪里? 2.新品上市的数据跟踪 案例5:新产品上市分析 1)销量趋势分析 2)客户数趋势分析 3)客户开发质量分析 4)品类分析 5)区域分布分析 3.面向竞争的市场分析与管理 案例6:产品分析策略-矩阵分析 4.竞争对手的价格策略分析 案例7:产品价格分析
模块三、基于财务数据的销售运营分析 1.商品库存与采购分析 案例8:销售库存分析(哪些产品采购多了,哪些产品会断货?) 2.用直观的图表激活您的销售团队 案例9:销售行为分析模型 3.零售门店的运营数据挖掘 案例10:零售行业数据分析 1)客户消费习惯 2)通道利用效率 3)客流峰值分析 4)商品比例分析 4.销量预测 案例11:销量预测-数据分析加上经验调整 5.订单履行记录中的客户服务质量分析 案例12:订单发出到客户签收的全过程跟踪
模块四、基于财务数据的采购和生产控制分析 1.生产分析 案例13:是生产损耗的问题还是采购成本的问题? 2.采购控制 案例14:你的大供应商是谁?大宗物品涨价的影响会打击你多深?应付账款余额是否合理?下月我还要准备多少现金? 3.质量分析 案例15:质量趋势—质量纪录中的问题
模块五、基于财务数据的人力资源管理分析 1.薪资预算和薪酬管理 案例16:从工资奖金表中得出的信息 案例17:年度薪资预算方案模型制定 2.人力资源结构分析 案例18:公司员工结构多纬度分析
模块六、完整的财务分析模板 1.赢利能力分析 2.人员分析 3.直营系统分析 4.经销渠道分析 5.产品分析 |