课程时间：2012年06月07-08日
课程地点：苏州市解放东路555号桐泾商务广场2号楼11楼
课程费用：1980元/人
课程背景
每一次成功的销售过程背后，都有一份经过谈判并成功签订的合同。而为了方便销售人员的谈判和签约过程，企业往往会聘请专业人员起草一个或几个适用于本企业的销售合同范本。某种意义上说，销售人员销售企业产品的过程，就是根据合同范本进行谈判和修改的过程。但是，销售人员是否完全理解了企业的销售合同范本？在就其进行谈判的过程中，对于各个条款的修改与取舍是否充分地把握了尺度？在签字盖章之前，是否已经就合同的履行细节进行了充分的思考与斟酌？本课程是一门专业针对企业销售合同范本进行定制化服务的内训课程。其目的在于从实务出发，帮助销售人员充分了解本企业的销售合同范本，从而进一步得以在销售过程中娴熟地加以运用。
课程目标
1. 帮助学员充分理解本企业销售合同范本；
2. 让学员理解和掌握与本企业销售活动相关的法律规定；
3. 学习在实战中如何运用企业的销售合同；
4. 帮助学员在充分考虑合同执行的情况下审查合同。
课程对象
企业销售人员。
培训方式
小班授课：讲授 - 启发式、互动式教学 - 案例分析 - 角色扮演
课程大纲
第一部分《合同法》中的销售合同
第二部分 分模块解读企业的销售合同范本
第三部分 实战中的运用
第四部分 充分考虑合同的执行
第五部分 总结与分享
讲师介绍：柳老师 中国政法大学 国际经济法 学士
工作业绩：在某培训公司服务期间，负责《商务礼仪课程》的讲授和课程改进；负责多门通用能力课程的讲授；负责公司全部法律培训的研发、制作与讲授，开创了该公司的十门法律课程，使得法律培训成为公司培训的一个独立培训领域，且受到学员的高度评价。法律课程涵盖人力资源法律、买卖合同培训、项目合同培训、物流法律培训、公司法律及行政人员法律等。负责多家公司相关法律合同与文件的修改与核定工作，解答公司客户及学员的咨询，主要涉及人力资源、采购与销售、通用能力培训领域。
培训风格：在多年来的日常工作中，柳老师在企业法律应用领域积累了相当的经验，并曾应政府、大型国有企业和外资企业的要求提供相关培训。柳老师在培训中力求用通俗的语言将晦涩难懂的法律清晰化，使得参加者能迅速理解，并愿意加以实际运用；同时柳老师非常强调课程的实用性，她通过课前调研，现场诊断，现场答疑等多种方式来将课程与参加者的实际工作相结合，并用许多实际生动的案例分析来帮助参加者解决工作中的实际困惑，提高职业技能。
柳老师深知，如果想使得课上的培训内容切实地帮助到学员日后的工作实践，并进一步促进各个企业的发展，仅仅是几天的脱产培训仍然是不充分的，于是她建立了学员群，承诺解答学员通过电子邮件发来的各种法律困惑与难点，并从中选择有代表性的问题进行归纳、总结，定期与其他专业相关资料一起发送给所有的学员。
主要客户：大众汽车（金融）、奔驰汽车、法国欧尚集团、国旅运通、百威啤酒、英国领事馆文化代表处、上海日立、华晨宝马、先正达、欧瑞康、常牵庞巴迪、郑州商品交易所、北京神雾集团、齐鲁石化、上器集团（SPEC）、山东黄金、磨锐泵等。 |
您的位置：
（本课程全年循环滚动开课，如遇开课时间或者地点不合适，您可以拨打010-62278113咨询最新时间、地点等培训安排。本课程亦可以安排企业内训，欢迎来电咨询相关事宜！）
