课程背景
营销是企业实现利润最为重要的一环,如何制定一套适合于门店的营销管理体系,如何针对不同消费者采用不同的竞争策略,如何在区域市场开发与管理中迅速挤占市场份额,是每个企业不可回避的问题。
《商战大亨——门店经营管理沙盘模拟》课程专注于构建一个充满竞争的虚拟营销环境,并推出不断变化的市场资讯和市场行情等各种信息,使受训学员通过演练,寻求实现市场最大份额和实际销量的最佳平衡点,培养和提高正确分析和解决门店运营管理问题的能力。本课程不同于其它传统的企业综合运营沙盘和营销沙盘,而是专门针对门店而研发的沙盘课程。
沙盘介绍
1、 课程形式:沙盘模拟实战
2、 学员组成:本课程每个课程班人数为30-42人,其中,每5-7人组成一家模拟的销售门店,共组建6家相互竞争的门店;
3、 角色分工:分别担任店长、企划、销售、财务、采购、店长助理等职位;
4、 课程教具:本课程使用立体的专业沙盘模具,具有鲜明、直观的视觉特点,可以大幅提高学员的学习兴趣和学习效果,再配合模拟经营、讲师分享环节,达到在快乐中学习、在演练中学习、在竞争中学习、在错误 中学习、在改进中学习的目的,趣味性极强,使学员在积极参与中切身感受到门店运营的精髓。
5、 规则简介:每个门店都会得到相同的预备金,用于租赁店面和库房、采购商品、促销品、广告投放等,然后开始三个年度的模拟经营。在经营中,各模拟公司同时会遇到不同类型的顾客,有的偏好价格,有的偏好品牌,有的偏好产品功能。在同等的条件下,各模拟门店会如何经营和管理门店呢?一切都在于各门店自己的选择……
课程受益
提升门店管理者的大局观
全面提升门店管理人员的运营水平
提升对营销专业知识的运用能力
提升管理者的财务认知能力
提升门店管理者对门店的掌控能力
提升管理者信息分析与决策能力
培训对象及课时
本沙盘课程广泛适用于:农资农化、家居建材、快速消费品、服装、医药、电子产品等行业
企业中高层管理人员、门店运管人员、营销人员、储备干部
2天
沙盘模拟分享大纲
第一单元:如果重来一次?
各门店经营业绩评比
成功或失败的原因是什么?
各门店研讨:从市场的角度看运营
各门店研讨:从竞争的角度看运营
各门店研讨:从财务的角度看运营
各门店研讨:从老板的角度看运营
第二单元:市场营销基础
什么是市场营销?
营销中的4P:产品、价格、渠道、促销
营销中的4C:需求、成本、便利、沟通
4P与4C的关系
市场营销的流程
第三单元:优秀店长的三件事
人:店内人员管理
店:门店形象及氛围
货:门店的SKU与产品结构
第四单元:金牌门店四个数
进店人数:如何提高进店人数?
成交率:如何提升成交率?
客单价:如何提升客单价?
老客户数:如何带来更多老客户,并实现转介绍?
第五单元:课程回顾与答疑
【报名咨询】
联系电话:010-62258232 62278113 13718601312 18610339408
联 系 人:李先生 陈小姐