培训讲师：高鹏
课程背景：
    技术情报，是用合法和道德的手段，通过长期系统地跟踪、收集、分析和处理各种可能对企业发展、决策及运行产生影响的信息，提炼出在市场竞争中的优势、劣势和机会的关键情报，从而帮助企业进行战略规划、投资与购并、研究与发展、市场营销等决策。
课程对象：
企业设计、工艺、采购、制造等部门的各级管理者
课程时间：
    1天
课程大纲：
一、行业情报
1、定义
优势
劣势
机会
威胁
2、情报代价
成功
失败
3、情报关注的环境
新对手
客户
替代品
供应商
二、专业情报员
1、情报员
专业：从事情报工作的技术人员
非专业：从事营销、研发、采购、投资、管理、决策、执行工作的各级管理者
2、专业情报员的工作
访问行业网站和竞争对手的站点
阅读并概括专题剪报
进行数据库检索
公开或内部期刊的扫描
通过电话交流获取信息
响应企业内部人员协同情报作战的要求
分析信息的重要性,战略性的还是战术性的,流转给谁?
准备定期的情报报告
将新的发现和分析结论提交决策者
响应特别情报需求
3、情报流转
市场情报
技术情报
战略情报
三、情报的收集
1、情报的类别
财务状况
市场占有率
产销状况
价格动态
运营模式
营销策略
人力资源
原材料供应
研发情况
领导层
2、情报的来源
公开的信息
非公开的信息
报刊杂志
互联网
人际关系
专访
卧底
3、情报提供商
百度
谷歌
中国网络情报中心等
四、情报的分析
1、思路
核心内容
现象
先机
结论
2、分析的层次和目标
竞争对手
对手的状况
对手的方向
对手的战略意图
行为与战略
3、分析工具
SWOT
蓝海战略
五、情报的成果
1、阶段性成果
数据库
新闻月报
竞争对手背景
战略影响表
每月情报简报
形势分析
专门情报总结
2、汇报等级
战术价值情报
战略价值情报
决策价值情报
3、情报aar
对手是谁?
对手当前的地位?
对手最有可能采取的行动?
所在行业有哪些特性?
应当采取什么行动来取得优势?

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