【培训讲师】赵全柱（>>点击查看讲师详细介绍）
【培训背景】
在市场中，很多销售人员不是不想干好，其实是很多时候不知道怎么去干。一次又一次的碰壁或失败，为此他们可能会喝喝“鸡汤”、看看成功学、乃至振臂高呼无数次，但这仍然效果不佳，于是他们在心里积累了大量的挫败感，慢慢的开始怀疑自己的能力、产品、公司乃至整个行业。销售人员在从入门到合格再到优秀的历练道路上，每一项销售技术、每一句沟通话术、每一次邀约拜访都需要淬炼、打磨、定型，只有这样才能从里到外、至上而下的成长与突破。本课程专注销售技巧与必学工具展开，带着这样的使命让我们一同走进本课程。
【课程收益】
1、掌握销售必学工具。
2、学会找对人、说对话、办对事。
3、掌握公关客户必学的看、说、问、听技巧。
【课程特色】
◎ 风趣、幽默、生动、全案例解析
◎ 授人以“鱼”与“渔”与“渔之原理”
◎ 实战、实用，即学即用，效果立竿见影
【课程时长】 6小时（1天）
【适合对象】 一线销售人员以及销售主管
【课程大纲】
一、找对人
1、6种与业务相关的权力
2、找对关键人的3大核心
（1）分析采购阶段
（2）分清角色分工
（3）找出关键角色
3、找对关键人的5大法则
（1）组织架构
（2）采购流程
（3）角色分工
（4）关系比重
（5）公关策略
4、线人的发展与培育
（1）线人的重要性
（2）从陌生到死党的四大策略
二、说对话
1、开口之前眼先行
（1）观察的价值与范围
（2）客户微表情的破解
2、表述技巧：拉近距离、价值传递
（1）专业度知识提升的核心秘诀
（2）客户寒暄与赞美的公式与20套话术
（3）处理客户异议神器之同理心沟通公式
（4）产品与服务表达工具-FABE
（5）销售谈资的9大沟通主题
►版权影片：阿里巴巴业务推广-1
►影片案例：非诚勿扰
3、有效提问：了解情况、挖掘需求
（1）提问的三种类型
（2）无敌提问开场白
（3）个人需求的挖掘/52套话术
（4）关于需求与成交的逻辑关系
（5）业务需求挖掘工具之4P的实践
（6）收场白的设计
►版权影片：阿里巴巴业务推广-2-4
4、移情聆听—建立信任、发现问题
（1）聆听五层分类
（2）聆听五步心法与五个方法
三、办对事
1、角色转化
（1）专家/3+1个策略
（2）学生/3+1个策略
（3）朋友/3+1个策略
2、礼品馈赠
（1）送礼到底送什么
（2）礼品馈赠的五大法则
（3）礼品馈赠的核心
3、用心做事
（1）用心可以衡量
（2）何为用心

【报名咨询】

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