【培训讲师】苏海军老师（>>点击查看苏海军老师详细介绍）
【课程背景】
市场的竞争表面上是产品、服务、价格、品牌的竞争，实质上却是企业员工的品质、能力和心态的竞争。如何提升销售团队的执行力？如何对销售团队进行职业化打造？将是企业提升竞争力的必由之路！
销售人员的执行力不提升，所有的培训、产品革新以及业务方案都等于零。执行力决定一家企业的发展，销售人员执行力决定了市场占有率，更是公司持续发展的源动力。为什么公司的销售业绩一直要老板自己扛？一个销售明星的离开给业务带来巨大伤害？执行不是一个人的使命，执行是真个销售团队的魂！
方案制定了，销售人员却迟迟不行动？
话术背完了，业绩却停滞不前？
计划制定了，月月无法达成目标？
考验执行力的唯一标准就是速度，抢占市场要速度，竞赛方案要速度，客户服务要速度！一个销售团队执行力强弱，是团队的竞争力和战斗力的体现；一个人的执行力强弱，是个人的领悟力、工作态度以工作技能的综合体现。
作为销售人员，执行是魂，没有执行，一切都是零。只有突破自我，高效执行才能完成销售业绩，销售业绩就是王道，销售业绩就是考量每位销售人员的唯一标准；而执行恰恰是达成业绩的唯一途径。
【课程收益】
1、职业化销售心态训练与提升；
2、使员工从要我做到我要做的转变；
3、提升销售员工积极应对客户、快速融入销售团队、为企业及团队负责的意识；4、提升销售员工的顾客服务意识、团队协作意识；
5、提升销售员工结果意识与工作执行力；
6、帮助管理层和销售人员提高能力，从而使他们以一个高水准的效率进行工作。
【课程特色】
讲授、游戏、研讨、案例分析等互动方式，课程引入了最新的教练技术、建构主义、引导技术、行动学习等新式教学方法！
【课程对象】一线销售人员，销售主管，销售经理，销售相关骨干人员
【课程时长】1-2天（6小时/天）
【课程大纲】
一、课程大定向
1.破冰
2.定向引导
引发学员对未来的思考
引发学员对现实的不满
引入教练技术的工具，认识到从心开始。
3.销售职业化讲解
1）何为销售职业化？
2）销售职业化就是符合企业用人标准
3）销售职业化是让“顾客”满意
4）要让自己去适应公司而不是让公司来适应你
二、亮剑--职业化销售态度训练
1、融入的态度
1）为什么要融入？工作现状，融入的好处，不融入的危害！
2）什么是融入？目标一致、利益一致，融入的意义。
3）融入融什么？融身、心、状态！
4）结合销售情景、团队阶段特点进行实际融入练习，下一步如何去做！
2、积极的态度
1）什么是积极？什么是消极？为什么要积极？
2）如何积极？三个互动及示例：凡是发生不见得是坏事，福气、正常，感恩一切。
3）结合销售情景引导积极面对练习！
3、自信的态度
1）为什么要自信？什么是自信？
2）自信四维空间图，伴随案例讲解。
3）作为业务人员的自信什么？相信自己的公司、产品、人品！
4）结合公司实际，做优势发掘练习。
4、认真的态度
1）什么是认真？
2）认真活动测试引导！
3）绩效阶乘引入：企业销售业绩提升版、个人业务能力成长版不同版本讲解！
4）结合实际认真练习！查找各自工作中可以改进之处。
5、全力以赴的态度
1）为什么要全力以赴？什么是全力以赴。
2）故事引入、案例讲解。
3）场景互动，激发学院全力以赴的内心动力。
4）结合实际全力以赴练习，下一步如何去做！
6、坚持的态度
1）互动，行业有无好坏？职业有无好坏？
2）个人案例引入案例讲解。
3）引入业务员成长的阶段论，引入职业生涯规划！与公司共成长，共发展。
三、亮剑--销售执行力训练
1、执行力与执行体系
1）什么是执行力？什么是团队执行力？
2）执行力的ABC理论
2、客户价值-销售执行力的方向
1）什么是客户
2）什么是客户价值
怎么才能提供外部客户价值，如何做好客户服务，提升公司竞争力!
3、责任与执行
1）为什么要负责任？什么是负责任？
2）运用案例做负责任互动测试！
3）结合实际负责任练习
为谁负责任？为自己、为家庭、为公司、为客户
负什么负责任？
如何去负责任？
4、结果与执行
1）结果导向
2）员工为什么不做结果：很多执行都是假执行
3）结果是什么？为什么我们需要做出结果？
4）做结果的三大原则、两个思维
5、结果与任务训练-执行的底线
1）客户为结果付钱，企业依靠员工提供的结果而生存
2）什么是任务，什么是结果
3）结果三要素
4）做结果的方法：外包思维法、锁定底线法
6、结尾
【报名咨询】
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联 系 人：李先生 陈小姐
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