一、课程总体介绍
沙盘培训课程采用模拟经营决策的形式锻炼系统思维、研讨管理专业知识、演练经营管理技能。沙盘培训具有实战、生动、系统、深刻的特点，克服了讲授式教学知识与理解运用脱节的弊端，深受受训学员和企业的欢迎。
沙盘实战课程相对于单纯讲授式课程的特点和优势
●学员通过仿真的模拟经营进行学习，生动具体，领会深刻，听得懂记得牢。
●体验式学习，激发学员学习热情，学员参与度高。
●课程系统全面，是企业中高层管理人员综合素质提升的最佳选择。
课程目标和收益：
在竞争激烈的商业环境中，通过在发展新的市场、调研市场需求、调整增加开店数量，规划采购和仓储物流，并不断提升单店盈利能力。面对这样的挑战您需要与您的市场总监调研市场发展趋势，与财务总监沟通优化配置企业的资金和资源，筹措发展所需资金，建设符合企业发展需求的仓储配送中心，审批营销总监、采购总监、物流总监的计划和预算，带领销售部门制定计划、分析竞争、抢夺市场 。。。
通过沙盘实战演练，树立商业连锁经营管理者的战略管理思想和理性决策意识，切实提升管理者分析环境、洞察市场、把握机会、制定战略、确立优势、改进绩效、科学决策的实战能力。
●把握行业演进与企业发展规律，平衡短期与长期策略的能力
●增强系统思维和全盘规划能力
●深刻领会各种决策产生的连带后果，以及对企业最终业绩的影响
●学会用财务语言分析经营活动，能够通过改进运营效率提高企业盈利能力
●学习精细化管理和量化管理原理，用科学决策取代单纯的经验和直觉主义
●在经营推演中检视自身经营企业的经验和教训，并引发不断改进、优化，达到系统化、模型化
●突破部门局限，加强与其他部门的沟通、协作能力
二、课程适合对象
零售连锁、快速消费品、服务业、家用电器等商业连锁经营企业的中高层管理者，包括：公司的总经理、总监、部门经理/副经理级部门主管；区域主管、及关键员工。
学员总数以20-50人为宜。
三、培训时间：2-3天
四、课程教学大纲
第一部分 商业连锁经营企业经营的本质
1、商业连锁经营企业资本、资产、损益的流程、企业资产与负债和权益的结构；
2、商业连锁经营企业的本质――利润与销售和成本的关系、增加企业利润的关键因素；
3、商业连锁经营企业影响企业利润的因素――成本控制需要考虑的因素；
4、商业连锁经营企业影响企业利润的因素――扩大销售需要考虑的因素；
5、商业连锁经营企业脑力激荡――如何增加企业的利润？
第二部分 商业连锁经营企业市场战略和产品、市场的定位
1、商业连锁经营企业产品需求的数量趋势分析；
2、商业连锁经营企业产品销售价位、销售毛利分析；
3、商业连锁经营企业市场开拓与各地分销商店建设对企业经营的影响；
4、商业连锁经营企业市场投入的效益分析；
5、商业连锁经营企业产品保本点预测；
6、商业连锁经营企业脑力激荡――如何才能拿到大的市场份额？
第三部分 商业连锁经营企业采购管理与成本控制
1、商业连锁经营企业采购定单的控制――以销定购的管理思想；
2、商业连锁经营企业库存控制――ROA 与减少库存的关系；
3、商业连锁经营企业JIT――准时采购的管理思想；
4、商业连锁经营企业成本控制；
5、商业连锁经营企业购销排程管理――根据销售定单的采购计划策划；
6、商业连锁经营企业脑力激荡――如何合理的安排采购？
第四部分 商业连锁经营企业全面计划预算管理
1、商业连锁经营企业如何制定财务预算――现金流控制策略；
2、商业连锁经营企业如何制定销售计划和市场投入；
3、商业连锁经营企业如何根据市场分析和销售计划，制定安排采购计划；
4、商业连锁经营企业如何进行高效益的融资管理；
5、商业连锁经营企业脑力激荡――如何理解“预则立，不预则废”的管理思想。
第五部分 商业连锁经营企业信息化管理
1、商业连锁经营企业经营成败关键因素—决策的制定；
2、商业连锁经营企业科学决策需要管理信息化的支撑；
3、商业连锁经营企业在电商2.0时代、大数据背景下的信息化战略规划；
4、商业连锁经营企业信息孤岛、信息集成及DRP；
5、商业连锁经营企业整体的分销管理信息化（DRP）建设。
第六部分 团队协作与沟通
1、学习部门间沟通协调技巧。在紧张的市场环境中实地操练跟同事沟通协作，步调一致地实施策略。
2、学习如何建立以整体利益为导向的组织，培养不同部门人员的共同价值观和经营理念。
3、学习科学群体决策方法，发挥组织智慧，提高组织决策质量。
第七部分 总结与点评分享
1、沙盘专家软件数据分析与总结；
2、培训心得分享，交流讨论；
3、老师总体点评；
4、现场实战互动：各小组结合自身企业进行企业经营总结及问题梳理，制定改善方案；
5、评选优胜小组。
五、培训讲师：沙盘专家汪韦伯
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