【培训讲师】金玉成（>>点击查看讲师详细介绍）
【课程背景】
终端拜访是终端动销最重要的组成部分，为企业、渠道商、终端商共同关注。只有实现终端动销，才会有更大的利润和营收，企业才会持续稳健的发展。
在当今市场环境中，产品同质化现象非常严重。同样的一款产品，能够提供的厂商不计其数。举一个简单的例子，就拿瓶装饮用水来说吧，全国品牌和地方品牌的瓶装饮用水，数不胜数。在这种情况下，实现终端动销变得越来越困难。
机遇总比挑战多，方法总比困难多。只要找到合适的办法，产品的终端动销就会变得鲜活起来。在本课程当中，会对企业终端动销的进行实战梳理，帮助学员找到不足并进行修正。
【课时安排】1天，6小时 / 天
【课程收益】
1、详细分解终端动销的四个精髓；
2、解析各环节的难点与解决办法；
3、掌握终端动销的具体操作要点；
4、掌握终端动销自我测评的方法；
5、精准定位终端动销的目标群体；
6、易学、易懂、操作性强，可迅速学以致用。
【课程对象】销售团队全体员工及各层级管理者
【授课方式】
包括但不限于：理论讲授、案例分析、互动提问、小组研讨、现场模拟、工具分享、启发教学、行动学习、教练辅导
【课程大纲】
引  言：关于终端动销、动销定义解析
四个精髓：买、看、听、想
一、买的难点与解决办法
1、正确的铺货率来自于大量的拜访率；
2、如何管理并提高终端人员的拜访率；
3、如何激发终端经销商的自销积极性；
4、终端扶持的注意事项有哪些？
5、如何有效提高终端拜访率；
6、如何做好过程考核与评估；
二、看的难点与解决办法
1、如何确保看的落地与执行；
2、生动化与销量之间的关系；
3、如何突出卖点，提高销量；
4、精准化操作要点与提升销量的方法
三、听的难点与解决办法
1、听的三个影响力中心；
2、如何提高终端店主的意愿；
3、影响终端店主意愿的九个杠杆；
4、各种协议的签订顺序与要点；
5、如何激发混营店的技巧；
四、想的难点和解决办法
1、做到以上三点仍然不动销怎么办
2、如何根据现状解析产品卖点
3、终端促销操作要点
A各种抽奖方式及操作要点
B附加值促销方式及操作要点
C难题破解
D功能促销
E案例分析与心得分享
五、终端拜访实战技能分享
1、表达技巧训练：调整术、表达术
2、客户类型分析训练
    A六类常见客户分析
B三类精准客户分析
    C模拟实战客户拜访
    3、客户沟通技能训练
    A七问锁定客户需求
    B七问句式定位
    C针对客户类型的提问强化训练
  4、价值塑造强化训练
    A三个故事
    B品牌与价值塑造
    C一句话的力量
    5、异议处理提升训练
    A常见终端客户异议类型
    B五信心态的有效传递
    C化解客户异议三大技法
    D模拟实战
    6、客户跟进提升训练
    A客户跟进流程：创氛围、引兴趣、找问题、挖需求、给方案、造快乐
    B做客户喜欢的事：心理满意度决定90%的购买比重
    C模拟实战客户跟进训练
六、课程回顾与互动交流

【报名咨询】

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