【培训讲师】孙宏伟（>>点击查看讲师详细介绍）
【课程背景】市场如战场，生意如战争，如何能够在纷杂的市场中寻找到生意的进攻路线取得商战中的胜利？市场需求分析是销售工作的指路标，如果市场方向错了，纵有再好的销售能力也是无能为力。有效、准确的市场需求分析可以提高营销因素的可控能力，市场机会的分辨能力，市场趋势的预见能力，市场风险的防范能力。课程内容将市场需求分析分为行业、竞争对手、客户三个维度，并逐一讲解各维度工作要点
【课程特色】
 ·极强的生意思维，授人以鱼不如授人以渔，以实战案例、实战演练帮助培训对象掌握市场需求分析的思维
 ·系统的思维模式，看到不一定想到，想到不一定做到，做到不一定做成，做成不一定做好，影响结果好坏的环节太多、太复杂，本课程以系统的方法论阐述课程要点，环环相扣
 ·实用的应用工具，好看不一定好用，好用一定是实用，这些应用工具都是被培训对象在实战中应用并且产生结果，老师会用的不是实用的好工具，学员会用的才是
【课程收益】
1. 使用定向、定性、定量分析的工具和方法；
2. 建立市场分析方法与实际工作的直接联系。

【培训对象】销售部经理、大区经理、区域经理、市场总监、市场经理
【培训时间】1.0天

【课程大纲】

一、行业市场定向分析
 总体要素
 市场规模
 市场成长
 产品生命周期
 ROI
 竞争要素
 行业集中度
 供应链讨价还价能力
 替代品的威胁
 潜在进入者和退出者威胁
 环境要素
 经济环境
 社会环境
 政治环境
 法律环境

二、竞争对手定性分析
 竞争对手
 竞争对手层次
 产品竞争
 品类竞争
 属类竞争
 预算竞争
 竞争层面定位
 机会矩阵分析
 市场机会的特征
 利益性
 针对性
 时效性
 公开性
 市场机会分析矩阵
 潜在吸引力
 成功可能性
 SWOT分析
 优势与劣势
 优势、劣势分析检查表
 机会与威胁
 对策分析
 四大对策

三、目标客户定量分析
 识别客户
 企业客户购买特征
 企业客户采购类型
 企业客户购买参与者
 目标市场细分
 企业客户主要细分变量
 5类细分变量
 细分市场标准
 细分市场5标准
 市场细分过程
 市场细分7步法
 评估和选择细分市场
 预测和需求测量
 市场需求的90种类型——三维模型
 市场需求与市场预测
 公司需求与公司预测
 客户价值
 客户价值来源
 经济来源
 功能来源
 心理价值
 客户价值表现形式
 客户价值表现因素
 客户价值表达公式

【报名咨询】

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联 系 人：李先生  陈小姐

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