【为何学习此课程】
 为什么自己的谈判技巧如此的不堪一击？
 应该如何提高自己的策略谈判水平？
 
【课程大纲节选】
黎一郴博士在课程中穿插大量企业案例(涉及各个层次\性质企业):共21个,值得各企业借鉴与学习!
 
一、谈判模式与技能
1、双输 & 双赢
2、谈判中的你可以相信什么？－“决策依据”
例举：照明公司 vs. 五星酒店
3、地点策略 vs.供应商定位

二、谈判杠杆制定
1、采购类别环境分析
图表例举：工具运用
2、采购力量的寻找

三、谈判策略设计
1、谈判策略 vs. 目标设定
图表例举：谈判策略表
2、制定潜在的谈判杠杆

四、谈判过程管理
1、谈判四阶段 & 实施步骤
2、谈判轮数（时间计划）
3、谈判战术制定 vs. 团队与角色
案例分析：惠尔浦

五、谈判实施技巧
1、囚徒困境－杰出谈判者的“紫色”风格

六、核心技术：优势谈判七步曲……

【学员对象】
    企业高层管理人员、采购总经理、采购总监、采购经理、采购主管、资深采购员、各职能部门与采购相关人员……

【课程时间】1-2天

【引进企业内训】2.3万元/天，总费用4.6万元。
● 含税、培训费、教材费、飞机费、差旅费、点心、学员奖品。
● 每班一般控制在40人，分5组，采取小班制辅导式授课。

【报名咨询】

联系电话：010-62258232  62278113  13718601312  18610339408

联 系 人：李先生  陈小姐

电子邮件：25198734@qq.com  11075627@qq.com