培训讲师：孙吉庸（点击查看孙吉庸老师详细介绍）
培训费用：待定
课程时间：一天
课程对象：财务总监；CFO、财务经理、财务经理人、财务分析人员及财务主管；会计经理。财务负责人。想快速成长的财务同仁；销售经理或主管及销售人员；采购经理或主管及采购人员；
培训方式：互动式，启发式，人手一份文档沙盘资料式；
课程背景：
企业产销预算计量经常遇到的难题：
（1）企业预计销售收入很容易，但是，其中，多少实际销售成本利润并不清楚，尤其是遇到总产出量中，既有销售量额又有剩余（库存）量额时，直接性的计量方法断带；
（2）同样，尤其是要和多个品种比较实际销售成本利润时，不仅总觉得不能反眏产销成本利润的详细变化情况；而且费用税息成本分配性计量，也是个问题，
（3）同时，采用完全成本扣除法时，并不显示变化中的量额值率，
（4）采用变动成本核算法时，显示产销变化中的量额值率不正确；
（5）现行销售经营预算中的实际问题：如果企业是多个产品时，有关费用预算。如果是一个一个品种的分别预期目标销售量预算。定会出现不正确的情况。因为，在同一时段内计量的话。各个品种的实际销售量，不会是一致完成的预期目标销售量。势必会出现不同等的实际销售量和剩余量。
（5）因此，费用难道不根据实际的销售量分配和折算成本行吗。显然不行。
课程收益：
（一）企业产销和费用预算效果测算质量为了什么：
（1）了解多产品环比实际成本利润动态监控和调控方式：
（2）明确实际销售试算量倒逼式调节产进销存目标规划质量特征。
（3）明白用单位综合成本测评提升市场经营销售战略和手段效果；
（4）清楚高效规避产品完不成销售目标造成的隐性成本风险；
（5）了解把费用换算得到的成本量，纳入产出量和采购量计划；
课程特征：
（一）企业产销和费用预算面临的问题：全面预算的核心两项中。
（1）多数品种或某些品种，如果中途不能完成销售和费用预算。
（2）它们要不要在事中变化提前测算监控？
（3）它们基本可控？还是预计突破不可控？怎样随变调控？
（4）从全面预算到产销进存采投的关键单元细项预算效果的大转变。
（5）预算产销任务目标量和各类费用绑定的实际用途是什么？
（6 ）什么是产销目标和费用预算效果测算？
（7）一改从销售收入入手的思路。
（二）市场环境变幻莫测，不确定的多变情形越来越多；
Δ引导性举例；
（1）产品面临多种恶性竞争环境；
（2）大量的不确定因素影响经营销售模式和销量。
（3）这些都与费用和销售预算的实际情况有关吗？
（三）产品生命周期缩短，更需要提前预控成本精确估算。
△分析性举例；如某公司某年销售毛利预算表；
（1）为何现行预算的目标实际销售量，总是被附带的费用预算拖后腿？到了后期才能发现闹心成本虚高结果。
（2）凡是没有把费用折算成本量的预算都是陷井预算；
（3）产出量和实际销售成本是一样的预算吗？
课程特色：
（一）综合产销预算随算损益表的工作特性；
（1）把费用赶进羊圈；为何要将销售量与费用绑定。
（2）单位综合产销成本（费用纳入产销成本式）特征---费用的分配率分配额：
（3）单位综合费用成本（费用折算成本式）特征---费用的单位产销成本；简约计量方法。
（二）经营销售模式分类与目标成本控制类型的用途；
（1）企业的销售成本控制目标模式的协调高效性。或不足性与待提升性。
（2）直间接生产销售型；
（3）经营模式相对独立型；
（4）经营类别单元型；
（三）产销预算效果测算质量对市场销售部门绩效的作用：
（1）企业产销和费用预算效果质量的实用功能：
（2）随时动态评估实际销量和预算销量是否一致。
（3）随变统合不同经营模式下不同品种销售量计量测算。
（4）随情实时监控销售量和费用预算绑定的规划质量。
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