欢迎访问企业培训网!本站提供优质培训课程和培训服务!
免费注册 | 会员登陆 | 将本站设为首页 |

房地产客户购房动机与购房心理分析

(本课程大纲可根据企业实际需求进行调整。如有相关企业内训需求,请致电010-62278113咨询具体事宜!)

主讲导师:茹翊芸老师(房地产实战背景+房地产培训师+国家二级心理咨询师三重资质)

学习方式:心理引导+心理案例引导+心理分析练习引导

【课程收益】
1、使房产人懂得人性需求与动机形成,房产人成功掌握这些一通百通原理是基础;
2、使房产人懂得不同的客户需求点与购房动机;
3、使房产人知道通过哪些途径刺激客户产生购房冲动;
4、使房产人懂得通过哪些方面可成功引导客户做出购房决策

【授课时长】:1天(6小时)

【培训大纲】
第一节:房地产人必须读懂人性心理——人性需求深度解读
5、行为源于动机动机源于这6大本性需求;
6、什么是动机?
7、强化动机产生行动的因素有哪些?
第二节:房地产需求解析
1、按照购买冲动强度分为3类;
2、按照需求层次分为6类;
第三节:房地产购买行为模式
 购买行为3步骤,透彻解析客户购房行为模式;
第四节:房地产购买行为的影响4因素
1、影响客户购房行为的4大心理因素;
2、影响客户购房行为的8大个人因素
3、影响客户购房行为的3大社会因素
4、影响客户购房行为的2大文化因素
第五节:深度解析客户购房动机
一)按照社会阶层划分
1. 富豪的购房动机是什么?
2. 富人的购房动机是什么?
3. 金领的购房动机是什么?
4. 白领的购房动机是什么?
5. 蓝领的购房动机是什么?
二)按照年龄阶层划分
1、20-30人群的购房动机有哪些?
2、30-40岁人群的购房动机有哪些?
3、40-50岁人群的购房动机有哪些?
4、50岁以上人群的购房动机有哪些?
三)处于不同生命周期的家庭划分
1、初婚期的购房动机有哪些?
2、生育期的购房动机有哪些?
3、满巢期的购房动机有哪些?
4、空巢期的购房动机有哪些?
5、解体期的的购房动机有哪些?
第六节:房地产人必须透彻掌握——客户的购房决策过程
一)看透客户购房决策过程必须回答的5大提问;
二)房产人要知道客户通过这4步进入购房决策;
第七节:现场客户心理分析演练

【报名咨询】

联系电话:010-62258232  62278113  13718601312  18610339408

联 系 人:李先生  陈小姐

电子邮件:25198734@qq.com  11075627@qq.com

课程名称:
 
企业名称:*
 
联系人:*
 
联系电话:*
 
传真号码:
 
电子邮件:
 
 
内训服务流程——
1) 企业根据面临的问题,提出具体培训需求。
2) 根据贵单位的培训需求,确定内训讲师,设计初步培训方案。
3) 通过电话访谈与客户人力资源部门和参训学员代表或上级主管进行沟通,进一步了解企业面临的问题和培训需求。
4) 在上述沟通和调研基础上,根据实际沟通结果修订培训方案。
5) 客户确认度身定制的培训方案。
6) 签订具体内训服务合同。
7) 制订培训教材,配合客户进行培训的现场安排。
8) 课程实施,通过理论讲授、案例分析、互动交流、小组探讨、情景模拟等形式开展针对性的内训服务工作。
9) 课程结束后对培训效果进行评析,并进行相关跟踪服务。
咨询电话:010-62278113  13718601312;联系人:李先生  QQ号码:11075627。
企业培训导航
·按培训课题:
企业战略
运营管理
生产管理
研发管理
营销销售
人力资源
财务管理
职业发展
高层研修
标杆学习
认证培训
专业技能
·按培训时间:
一月课程
二月课程
三月课程
四月课程
五月课程
六月课程
七月课程
八月课程
九月课程
十月课程
十一月课
十二月课
·按培训地点:
北京培训
上海培训
广州培训
深圳培训
苏州培训
杭州培训
成都培训
青岛培训
厦门培训
东莞培训
武汉培训
长沙培训
最新培训课程
年度培训计划
企业培训年卡
精品研修项目
最新信息 | 培训需求 | 网站动态 | 网站地图 | 关于我们 | 联系我们
企业培训网致力于为客户提供优质培训服务!推动企业进步,助力企业腾飞!
客服电话:010-62258232  QQ:25198734  网站备案:京ICP备06027146号
QQ在线咨询
扫描添加微信咨询
在线登记报名