商业地产全流程精细化管理培训
第一课《商业地产政策形势分析与经营策略》
课程背景
2017年底，中国商业地产市场供应近5000家，出现结构性饱和；连锁品牌拓展过于倾斜一线城市，中国商业地产市场供需严重失衡，招商面临前所未有的困难，营运面临专业制胜的挑战。
课程收益
手把手教练学员掌握商业地产筹建、招商、运营、调整和执行力、绩效管理等一系列实战方法、工具、表单，打通全流程业务环节：
开业时，实现“按时、满铺、精彩开业”；
开业后，实现“百分百出租”、“百分百收租”，解决“开业迟”、“收租难“、“掉铺多”、“空铺期长”等营运痛点。
主讲老师：杜玉华老师
原万达商管区域公司总经理。拥有25年商业经验，10年总经理经验、3年区域总经理经验，是商业人才培养专家，已经培养出8位下属走上SHOPPINGMALL总经理岗位、16位下属走上副总、总监岗位。
2007-2011年，杜老师任职常州百货大楼总经理，将一家“年过半百”的老百货店一举打造成长三角地区闻名、全城年轻人购物首选的年轻潮流百货店，建面3万㎡，年销售6亿。
2011年到2016年，杜老师加盟万达集团，在那里工作了整整五年，历任广场总经理、区域公司总经理，负责全程筹建、运营了两家万达广场。其中新北万达广场不但实现“按时、满铺、精彩开业”，而且超越集团预期，被评为当年开业的全国优秀项目。开业以来，新北万达广场成为常州市人气最旺的时尚标杆购物中心，综合绩效始终位于万达三线城市前列。2014年租赁决策到期招调实现租金增长38.5%。
由于各方面表现出色，在万达的五年间，杜老师曾经：
主办过两次全国优秀广场现场经验分享会，每次接待300多位来自总部和全国各地的总经理；
连续五年被评为全国优秀总经理；
连续三年作为万达商管系统代表，在年会上向王健林董事长作年会演讲；
《万达集团商业地产系列丛书》编委之一
万达学院内训讲师、万达商管核心岗位标准化课程体系讲师并录制视频课程；
适合人群：商业管理公司、资产管理公司的董事长、总经理、招商营运副总，负责招商、营运、推广等工作的经理主管和优秀一线助理。
课程大纲：《商业地产形势分析与经营策略》
一、新形势
1、购物中心的昨天
2、购物中心的今天
3、购物中心的明天
二、新概念——商业地产底层逻辑
1、购物中心的顾客是谁？
2、购物中心的产品和服务是什么？
3、商管公司各部门管理角色定位是怎样的？
4、购物中心的金融属性是什么？
5、购物中心2大核心财务指标和5大核心经营指标分别是什么？
6、购物中心的4大发展阶段各自有什么特点？
7、“新零售”究竟是什么？——介绍理解并应用“新零售”的3个角度
三、经营策略
经营策略是定位（战略）制定后的战术执行、资源配衬，指导各部门统合增效。
1、三年规划
2、大事记
3、SWOT分析【难点：案例详解SWOT分析方法】
4、广场定位
5、招商调整
6、营销企划
7、经营目标
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