培训时间：2天
课程背景：
房地产项目的开发成功，一定意义上讲是策划的成功，而策划绝不能脱离房地产开发的本质，为策划而策划。本课程基于对房地产开发的高度理解，系统讲解各类型房地产项目的开发及策划过程，综合提升策划师的业务水平，并为开发商的正确决策提供方法及案例。
本课程面对开发商高层及策划、营销、工程、财务管理人员。
课程收益：
一、学会如何进行房地产项目策划调研（包括市场宏观环境调查、房地产市场调查、购房者行为调查、竞争对手调查、地块基本状况调查）。
二、学会如何进行房地产项目策划定位（包括开发项目选择、开发项目确定、开发项目可行性研究、开发项目市场定位）。
三、房地产项目分类策划（包括住宅小区项目策划、写字楼项目策划、购物中心项目策划、商业街项目策划、主题公园项目策划、专业市场项目策划、旅游酒店项目策划、度假村项目策划、物流园项目策划、科技园项目策划、工业园项目策划）
课程大纲：
第一讲 房地产项目策划调研
房地产市场调研，就是以房地产为特定的商品对象，对相关的市场信息进行系统的收集、整理、记录和分析，进而对房地产市场进行研究与预测，为项目的成功运作提供参考依据，打下坚实的基础。一个成功的项目，绝对不能脱离市场调研，正所谓“知己知彼，百战不殆”。
第一节 市场宏观环境调查
一、政治环境调查分析
二、经济环境调查分析
三、文化环境调查分析
范例：消费者背景资料
第二节 房地产市场调查
一、房地产市场需求容量
二、现有楼盘分析
范例：住宅楼盘户型调研
范例：在售楼盘降价促销情况分析表
三、市场土地出让分析
范例：××市2017年第一季度土地出让分析
四、房地产价格走势的分析
范例：房地产价格统计调查方案
五、房地产物业类型分析
六、开发商销售情况分析
七、三级市场交易情况分析
范例：三级市场交易情况分析表
八、区域房地产政策法规
第三节 购房者行为调查
一、购房者购买行为分析
二、购房者购买动机分析
范例：购房者购买动机分析表
三、购房者产品需求分析
范例：××市的购房者需求调查问卷
第四节 竞争对手调查
一、竞争对手调查项目
二、竞争对手类型
三、竞争对手产品开发分析
四、竞争对手营销水平分析
五、竞争楼盘分析报告
范例：××项目竞争对手楼盘分析报告
第二讲 房地产项目策划定位
拿到一块地，首先的问题就是确定开发项目，而这必须建立在了解消费需求的前提下，抓住市场空白点，准确进行定位。定位能够创造差异，使开发的地产项目适销对路；定位能更好地发掘项目自身个性与特色，使开发的项目更有竞争力。一句话，精准的定位是项目开发成功的保证。
第一节 开发项目选择
一、开发城市选择
二、开发地段选择
三、开发管理模式选择
四、开发项目产品模式选择
第二节 开发项目确定
一、土地信息收集
二、土地信息甄别
三、发展项目确定
第三讲 开发项目可行性研究及市场定位
第一节 项目可行性研究
一、可行性研究的步骤
二、可行性研究的内容
三、可行性研究的重点
四、可行性研究报告
范例：××楼盘项目可行性研究报告
第二节 开发项目市场定位
一、房地产市场细分
二、目标市场的选择
三、市场定位
范例：××房地产企业开发项目市场定位分析报告
第四讲 房地产项目分类策划方案
房地产项目策划是一项基于市场情况，为房地产项目从项目定位、产品设计到营销定位、推广、销售等一系列工作提供合理化建议和策略以及具体执行，根据市场、产品以及销售要求，根据项目不同阶段、不同情况提供不同的解决方案，是一项综合性很强的工作。
第一节 住宅小区项目策划
一、住宅小区的特点
二、住宅小区容积率配置
三、住宅小区公共设施的配置
四、住宅小区楼层用途的规划
五、住宅小区的功能定位
范例：××住宅产品设计方案
第二节 写字楼项目策划
一、写字楼的特点
二、写字楼的市场定位
三、写字楼的档次定位
四、写字楼的开发策略
范例：××综合智能化甲级写字楼策划方案
第三节 购物中心项目策划
一、购物中心的特点
二、购物中心的选址规划
三、购物中心的业态选择
四、购物中心的业态组合
五、购物中心的业态定位
六、购物中心经营方式定位
范例：××购物中心项目总体策划方案
第四节 商业街项目策划
一、商业街的特点
二、商业街市场研究
三、商业街的规划设计
四、商业街的开发策略
五、商业街的文化营造
范例：××商业步行街策划方案
第五节 旅游酒店项目策划
一、旅游酒店的功能和特点
二、旅游酒店的开发策略
三、旅游酒店的开发管理
四、旅游酒店的规划设计
范例：××大酒店项目策划方案
第六节 工业园项目策划
一、工业园的类型特征
二、工业园的开发模式
三、工业园的规划原则
四、工业园区的选址
范例：××工业园规划方案
案例讨论
培训讲师：朱德义
房地产投资开发建设与融资专业顾问，甘肃工业大学工业与民用建筑专业毕业、北京交通大学MBA，现任深圳市中房联投资开发有限公司董事长、深圳某基金管理有限公司副总裁（负责房地产专业投融资）。20多年来从建筑施工企业基层工程管理岗位做起，先后担任过建筑工程技工学校讲师、建设银行房地产公司业务科长、房地产开发公司总经理、房地产开发企业集团副总裁等职位。主导开发过的地产项目涵盖住宅、商业、专业市场、写字楼、酒店、工业园区、城市更新改造等，积累了丰富的房地产开发经验和房地产管理专业技能，对房地产开发全流程（房地产开发建设与管理、市场调研与定位、项目投资与可行性分析、财务核算与成本控制、后期营运管理等）有准确的把控和研究。著有《房地产财务核算与成本控制（图解版）》《房地产项目策划：调研•定位•方案》《房地产项目营销：策划•模式•方案》等图书。
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