课程时间:1天
参加对象:渠道经理
课程内容:
一、产品相关性的渠道挖掘
(一)、相关性产品的经营者
1、利用通路优势借力合作
2、利用产品的熟知度借力合作
3、利用共同消费群体借力合作
(二)、相关性产品的产品渠道的拥有者
1、借渠或借路通力合作
2、捆绑销售
3、套餐销售
二、产品互补性渠道挖掘
(一)利益捆绑
1、双方都多得一个销售途径
2、增加现金流动
3、相互制定奖励政策
4、稳定客户群体
(二)渠道共建
1、巩固渠道,做深做透
2、利益共享
3、花一分钱做两份广告
4、节约成本
三、产品唯一性渠道挖掘
(一)、行业客户公关
1、公检法司等行政事业单位
2、大型国企或行业协会等团购
3、各类专业性市场活动供应商
(二)、产品特色的唯一性
1、寻找特色产品渠道商
2、寻找唯一性渠道商
【培训专家】蒋魏蔚
专长领域:营销团队管理与销售训练专家
★高级咨询顾问
★实战派顾问型培训师
★中国咨询行业委员会会员
★中国NLP学院心理教练师
★国际经营管理学院管理培训师
★清华大学领导力培训中心研究员
★盛世影响力集团、中国总裁培训网特约讲师
★《全球品牌网》、《中国营销传播网》执行力专栏作家
★《21世纪经理人》、《麦肯锡季刊》、《销售与市场》特约撰稿人
【讲师资历】
★曾任解放军某部尖刀训练排班长、排长
★先后担任TCL集团家电事业部业务员,业务主管,业务经理,
产品经理,渠道经理,培训经理,大区经理,大区总监等职位
★前任杭州影响力企业管理咨询公司总经理、义乌影响力企业管理咨询公司总经理、专职培训师、企业教练等职
★2007“风云浙商”特邀嘉宾
★2008年度浙江省中小企业协会“软实力”项目优秀培训师
★2008年新疆旅游局“企业培训师培训轮训项目”指定培训师
★2009年上海人保局“中小企业阳光工程”指定培训师
【服务课程】:
《金牌店长》
《顾问式销售》
《如何评估渠道商》
《如何甄选渠道商》
《门店销售人员训练》
《如何挖掘潜在渠道商》
《如何有效的管控渠道商》
《如何应用消费者心理学成交》
【部分受训企业】:
广西移动、曼克顿、松下电器、大金空调、上海凡宜科技、上海电力、中国石油、浙江电力、三花集团、苏州信越聚合、上海新光华塑胶、国奥体育用品、中国五金行业协会、新疆旅游局、强生中国、百思买中国、义乌商报、义乌商城集团、王力集团、天狮集团、华川集团、杭州哇哈哈、上海宏图三胞、大中电器、国美电器、上汽通用、三星电子、分众传媒、立邦漆、阿里巴巴、……。
【客户评价】:
1、直击本质,深入浅出,幽默风趣,讲得透彻,听得明白。
2、有的培训是“讲者激动、听者感动、回去以后一动不动”;蒋老师的培训是“讲者冷静、听者入神、回去以后立即行动”!
【见证客户】:
★任冀林 德汇集团副总经理
“受益匪浅,提高管理能力将会为企业创造更大价值!”
★孟玉梅 鲁班家私驻办经理
“机会面前人人平等,找到好的方法,带领团队每天进步一点点,最终达到成功!”
★谭绍军 吐哈石油经理助理
“时间很短,收获很多,希望能有机会得到贵公司进行系统培训!” |