【培训讲师】赵全柱（>>点击查看讲师详细介绍）
【培训背景】
销售团队的管理核心是提升团队的销售能力从而保证业绩目标的达成，所以在管理中的要点就非常清晰了，一是提升销售人员的积极性激励他们主动为目标而战；二是把控整个销售进程为达成团队想要的结果而战。但是在一般情况下，我们的很多销售经理的管理思路不是太清楚，他们的业务能力可能是很强，但是带领一队人马完成一个更大的目标时就会出现很多意想不到的问题，本课程就是要深入这些问题的核心来分析与解决它。
【课程目标】
1、提升销售经理的管理意识
2、提高销售经理的人员督导与激励能力
3、增强销售经理的业务把控能力
【培训特色】
讲知识—传经验—给工具—举案例—共商讨—出成果（现场出培训成果）
【培训课时】
一天6小时
【课程纲要】
一、销售经理角色认知——明白自己的位置价值
1、岗位描述
2、胜任素质模型
二、销售经理的自我管理——提升带团队的管理魅力
1、自我形象管理
2、自我正念管理
三、销售人员的激励与管理——提升销售人员的自动自发
1、销售人员积极性不高的影响因素
A、领导的领导艺术
B、团队气氛
C、“配套设施”不全
D、短期没有业绩
E、没被关注
F、价值观没有统一
G、没有使命感
2、销售人员的非物质激励
A、激励的本质——用人所长
B、激励的核心——关注
C、激励的驱动——责任与使命
D、激励的策略与方法
3、销售绩效考核的核心
A、要什么考什么
B、你究竟要什么
四、不同类型销售人员的管理技巧
1、分析型--力量型--和平型--活泼型
2、愿力与能力俱强—愿力强能力弱—愿力弱能力强—愿力与能力俱弱
五、销售经理应具备三项能力
1、细节把控能力
2、问题分析与解决能力
3、销售计划能力
六、销售人员的培育与训练
1、销售工具的准备
2、培育的技巧与步骤
3、训练的心法与方法
七、销售过程管理——管控过程才能实现你要的结果
1、销售计划的指定—OGSMT
2、销售漏斗的设计
3、销售节点的设计与管理

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