培训安排：
2017年1月13日成都 2017年3月3日北京
2017年4月26日成都 2017年5月12日上海
2017年8月2日北京 2017年8月7日成都
2017年9月1日上海 2017年12月11日三亚
2017年12月15日上海
学习费用：2350元/位（学课程，换好礼，赠送VIP）
培训对象：企业一线销售代表、销售工程师、项目销售人员、销售主管及销售经理
培训背景：
在市场竞争愈演愈烈的大背景下，如何能够使自己公司的产品与服务脱颖而出，在第一时间赢得客户的青睐，是企业每一位销售工作者必须面对的重要问题。
本课程旨在强化销售人员向客户展示和推荐解决方案过程中的表达能力和说服能力，从而帮助销售人员提升方案或者产品推介的有效性，增加客户的认同感。
课程大纲：
1.销售介绍与陈述中的表达技巧
为什么需要训练
有效陈述的四个关键
销售陈述中的语言沟通技巧
销售陈述中的非语言沟通的3个准则
随时准备对听众的反应做出反馈
给你的陈述一个高潮的结尾
模拟训练
2.建立介绍与陈述内容的逻辑框架
客户最在意的是什么
建立针对客户价值的表达逻辑——FABE
强化表达力度的技巧运用
3.客户价值分析
转化客户的需求，建立创造性的销售模式
强化沟通，与客户达成需求共识
把握了解和引导客户的谈话路径
4.有效应对客户的反对意见
客户为什么要提出异议
辨识3大类的反对意见
客户的反对不是反对的客户
有效处理客户反对意见的方法和步骤
展示你的人际及专业能力，获得客户的认同
【报名咨询】
联系电话：010-62258232 62278113 13718601312 18610339408
联 系 人：李先生 陈小姐
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