【培训安排】2015年7月25-26日 佛山 【收费标准】9800元/人(含培训费、资料费、会务服务费) 【适合对象】销售经理、区域/渠道经理、销售主管及各级销售管理人士 【培训背景】 如果说企业老板是战略决策者的话,销售经理则是方针制定、战术运用的指挥者和实践者。销售经理的自我管理与团队管理往往影响着整个企业的发展前景。 课程全面剖析销售管理者的自我管理、团队建设及销售人员训练方式,以实战、实用的案例为题材,解决企业选拔与培养销售人才的问题,提高销售人员的素质与管理,让企业销售团队整体提高,让企业业绩不断上升,成为企业发展的持续动力!
【课程大纲】 一、从狙击手蜕变为指挥官 1、优秀从当狙击手开始 2、从狙击手蜕变为指挥官的六大必备素质 3、蜕变从自我管理起步 二、打造一支有战斗力的团队 1、管理从员工的角度出发(8090后的价值观) 2、看得清够得上的晋升机会 3、如何保持团队优胜劣汰的竞争机制 4、树起榜样和标杆:不拘一格的嘉奖方法 【总结讨论】学员案例与实践分享 三、提升战斗力的销售思维和策略 1、如何吸引与识别销售人才 2、产品知识掌握训练 3、销售技能训练(新老销售的不同训练方式) 【疑难解答】你的困惑或问题分享交流? 四、销售经理的关键工作 1、解决问题的核心思路(经理工作的核心) 2、正确运用权利与树立威信 3、销售经理的主要工作——销售经理承担的市场责任与义务 【培训讲师】陈震,原思科集团销售总监 澳洲巴拉瑞特大学工商管理硕士、上海交大客座讲师、香港华人国际商学院领导力课程特聘教授 授课经验:拥有十五年的市场销售团队管理经验,擅长团队管理、干部团队的训练辅导,为数百家中外大中型企业授课培训、辅导咨询,课程受训满意率达到100%;课程运用案例、故事分享,让学员掌握技巧的精髓,在诙谐幽默、生动之中领略概念的原理。 |