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高效营销团队建设与管理

(本课程滚动开课,如遇开课时间或者地点不合适,请拨打010-62258232咨询最新时间、地点等培训安排!)

培训安排:
   2019年3月29-30日上海   2019年5月23-24日深圳
   2019年7月18-19日上海   2019年8月15-16日深圳
   2019年10月24-25日广州  2019年11月21-22日上海
   2019年12月20-21日深圳
培训费用:4800元/位(费用包含:培训费、资料费、午餐、税费)
学习对象:区域销售主管、区域业务经理、大区经理、销售总监
授课形式:讲授、互动教学、案例分析、案例教学、小组研讨、情景演练

培训背景:
作为公司领导层、销售团队管理者,在以往的团队管理历程中,是否有这样的困惑:
   ·一线销售员工打不得、骂不得,着实难管?
   ·制度约束没有效果,团队的内在动力难以激发?
   ·目标层层分解,遇到的阻力重重。如何才能让团队成员心理平衡,高高兴兴起跑? !
   ·公司有了激励考核制度,但好像不起作用?!
   ·作为新时代的营销管理者,如何做好自身定位?!

培训收益:
A) 了解团队执行力障碍的要因,提升学员以结果为导向的思维模式;
B) 以理论结合实际案例,用理论指导实践;
C) 由具有二十年行业销售从业经验的甘明老师(咨询师、催化师)与行业人士共同研发,跳出传统的讲授式授课方法,以学员的实际问题为核心进行的工作坊式的教学模式;
D) 引导学员在参与、分享、反思、养成良好的营销思维模式。

课程大纲:

第一单元:管理者角色认知和职业定位
思考:什么样的管理者是好管理者?
一、管理者的角色认知
1. 管理者的三种身份
2. 管理的职责
二、管理者能力素质模型
1. 知识来源与现代管理实战中的具体运用
2. 管理者应具备的技能
a. 个人业务技能
b. 团队管理技能
c. 业务辅导教练技能
3.  管理者最缺的领导力元素
案例讨论:从业务高手升业务经理三个月以来,吴强总感觉事事不顺意……。最大困惑是无法进入角色……为什么?
4. 对新任经理的考察与支持
 任命前的考察、任命后的支持
对新任经理的培训
案例分享:百事可乐对销售经理的培养计划

第二单元:高效团队目标管理与控制
1. 团队目标的划分
团队目标的定义
团队目标划分要考虑的因素

2. 团队目标的设计
设计目标的依据 (什么是SMART目标?)
目标的激励强度
案例分享:“智猪博弈”理论下的激励引发的思考
分组讨论:这样制定销售目标有哪些不足…… ?
3. 销售KPI指标设计
 什么是销售KPI指标
销售KPI指标设计原则
4. 有效分解销售目标
分解销售目标需要考虑的因素
确保目标分解的公平与公正
分解销售目标的5大策略及3大维度
现场讨论:如何做好业务团队的日常管理工作?
 团队目标的重要性
--如何与部属达成目标的一致?
--如何具体分解目标?
 目标管理常见问题分析
--目标分解前的市场分析
--目标分解前员工潜力分析
--目标的动态调整
 任务管理的过程控制
5. 部门会议
--会议的组织
--会议的召开形式与效率提升法则
    目的、过程、方式、决策、检讨、实施
-如何运用数据表单进行会议管理?

第三单元:高效团队的沟通与辅导
□ 为何沟而不通
 什么是沟通
 为什么会沟而不通
□ 有效沟通三阶段-理解阶段
 想清楚/说清楚/听清楚
• 有效沟通三阶段-讨论阶段
 分清立场和利益
 找到共同利益
 寻找可能的解决方案
• 有效沟通三阶段-共识阶段
 什么是共识
 达成共识的做法
案例讨论:怎样的培训与辅导更有效?
 培训体系的建立
• 销售人员的性格差异与团队氛围影响
思考:我们一定要“狼性团队”吗?
 如何授权
• 了解授权的三个层次
• 建立传递和接受反馈
• 问题员工的管理

第四单元:主管领导力决定员工执行力
• 善于激励别人:如何让下属充满干劲与激情?
1. 基本原理:抓糖原理与马斯诺需求层次理论;
2. 激励菜谱:4种不同人格类型的激励;
3. 2大关键:即时性与创意性;
4. 实战演练:训练你的真诚赞美;
5. 头脑风暴:写下10种可操作的小激励策略。
• 做教练型干部:如何培养“打胜仗”的团队?
1. 理解教练:教练是什么?
2. 注意事项:如何当好教练?
3. 日常教导:中层管理的“三忌”与“三问”;
4. 管理猴子:别让猴子跳回你的背上的3个关键点;
5. 教导下属:离场管理的7个步骤。
• 领导的艺术:如何做领导者而不仅是管理者?
1. 理解领导力:塑造自身影响力与人格魅力;
2. 聚人先造梦:如何成为有跟随者的领导?
3. 做事先安人:如何用对人做对事?
4. 修人先修路:如何“修路”提高效率?
如何善用文化的力量?(解放军高效执行的秘密)
回顾总结

培训讲师:甘明老师
·中国行动学习应用专家、高级催化师、项目学习设计师,资深营销管理专家
·中国南方行动学习联盟 创始人
·青岛啤酒“跨越千万”人才培养 特聘讲师
·广州医药2014营销技能大赛特聘导师、2015营销管理总顾问
·20年 世界500强顶级跨国企业营销管理实战经验
·10年 职业培训师、催化师实战经验

营销管理经验
 二十年顶级跨国公司销售领域工作经历,逾十年丰富的跨国公司企业高层管理实战经验;
   主导百事可乐WAT(Wholesaler Assistant Team)营销系统建立、推广实施,并作为百事可乐POP(Pepsi Own the Peak)项目负责人,赢取了2000及2001年度大广州地区市场占有率超越对手,获得中国区销售管理最高荣誉奖;
 在2003年,领导嘉士伯华南区销售团队克服“非典”的影响,通过渠道创新开发,获得连续超越目标,并使团队凝聚力进一步获得提升;
   通过区域市场再规划、细分,完善销售管理系统,使珠海麒麟啤酒公司市场销售在2004-06持续保持销量与利润超20%双增长势头……
近两年主要的培训经历:
  广药王老吉(红罐)人才培养之《营销问题分析解决》3期;
  广州医药有限公司2014年度“销售达人”辅导导师,2015年度“销售管控及管理流程再造”项目总顾问、指导导师;
  上海百事可乐《创新渠道开发与管理》2期;
  中国人寿财险销售管理《行动研讨工作坊》6期;
  红牛饮料食品公司《创新渠道开发与管理》、《营销问题分析解决》6期;
  青岛啤酒营销中心《营销问题分析解决》20期
  华润怡宝《创新渠道开发管理》、《营销问题分析解决》共6期
服务客户
消费品行业:永南食品(公仔面),维达纸业(广东)有限公司,恒安集团,景兴(ABC)日用,立白集团,青岛崂山矿泉水,艾派国际,深圳龙丹食品有限公司,华润怡宝,百事可乐,青岛啤酒,麒麟啤酒,云南白药,广东佳宝集团,李锦记(无限极),君乐宝乳业,蒙牛乳业,伊利乳业,新怡食品(乳业),百代苹果皮具连锁加盟……
家电/IT行业:联塑管道,美的集团,格兰仕公司,宁波奥克斯空调,欧科空调,四川豪特热水器公司,先锋电器,TCL多媒体,合广测控,宏正腾达(台湾)有限公司……
金融行业:中国银行,工商银行,农业银行,建设银行,邮政储蓄银行,中信银行信用卡中心,兴业银行,信诚保险…
电信行业:中国电信,中国联通,中国移动,中兴通讯…
医药行业: 广州药业,中山医医药发展有限公司,天启生物科技有限公司,一统药业,三诺生物…
服务项目:
 《区域市场破局--营销问题分析解决 行动学习项目》
 《营销团队执行力提升 行动学习项目》
 《销售管理者领导力提升之“狼性团队”建设 行动学习项目》
 《营销体系规范与建设项目》

【报名咨询】

联系电话:010-62258232  62278113  13718601312  18610339408

联 系 人:李先生  陈小姐

电子邮件:25198734@qq.com  11075627@qq.com

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1、收到贵公司报名信息后,我们将第一时间和贵公司参会联系人确认培训事宜。
2、开课前两周,我们将为您发送《培训确认函》,将培训地点交通路线及酒店预订、培训报到指引等事项告知与您。
3、本课程也可以安排培训讲师到贵公司进行企业内训,欢迎来电咨询及预订讲师排期。
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