销售为王,得市场者得天下! 每一个成功企业的背后,都必须拥有一支强大的销售铁军!在经济全球化及超竞争时代,企业想要突出重围,唯有从营销团队、销售流程、到整个营销系统进行全面升级,谋定而动,方能出奇制胜,挺立潮头! 课程通过生动案例与实战演练相结合的教学方式,在实战专家的精彩讲述与深度剖析之下,为企业建立系统完整的营销管理体系,掌握高效实用的6大销售管理工具,让销售业绩节节上涨,为企业打造一支战无不胜的销售铁军!让销售团队成为企业的摇钱树!
谁来为您的企业甄选发掘最有潜质的销售人才? 谁来为您的企业有效训练销售员,提升其攻单能力? 谁来为您的企业设定高挑战且有效达成的业绩目标? 谁来为您的企业带领一支高凝聚力的销售团队? 谁来为您的企业管控销售流程,确保目标的有效实现? 谁来为您的企业打造一支正面积极、战无不胜的销售铁军!……
唯一的答案是:销售经理!
【培训安排】2015年7月25-26日、8月8-9日、10月17-18日 佛山
【适合对象】 销售总监、销售经理、区域经理、渠道经理、储备经理、销售主管 销售骨干及想进一步提升管理技能的各层次销售管理人士
【收费标准】23800元/人,包括课程的学习费用、学习教材、结业证书等费用
【三大特点】
实战工具应用 ►100%落地执行,真正着手练习各种管理工具,深刻理解各种有效管理手法,即学即用; ►四大实战主题学习,每个主题至少配置两套以上应用工具,讲师专业辅导。 全景案例教学 ►采用案例教学模式,在鲜活的案例分析与研讨中,迅速将所学内容转化成实际操作; ►用现场学员案例做方案,马上解决企业实际疑难,效果立竿见影。 专业形式面授 ►系统、模块式的课程设计,更易于掌握和巩固所学知识与必备技能; ►小班教学,深化学习效果,通过学员间的经验交流与分享,快速提升管理能力。
【三大主题】 7月25-26日 佛山 领导有方——职业销售经理行为和团队建设 职业销售经理 销售人才的选拔与有效训练 打造和训练一支有战斗力的团队 挖掘销售线索阶段的6个工作 销售经理把握商机的7件事 8月8-9日佛山 管理有法——销售流程管理和过程控制 流程关键问题把控 销售成文规定管控 销售线索掌握和调整 过程指标管控 10月17-18日佛山 目标必达——销售目标设定与有效达成 目标预测与分配 竞争机制确立 有效激励和目标达成
【五大成果检视】 销售管理层如何有效激励、科学考核销售团队; 销售管理层如何把握商机,掌握销售线索及过程管控; 销售管理层如何管理销售团队,如何选、育、用、留一线销售人员; 销售管理层如何加强自我管理、自我提升、自我激励,具备优秀的管理能力; 通过对销售管理层的专业培训,使其掌握相关技巧与方法,实现销售业绩倍增。
【销售系统管控实战工具包】 销售目标分解工具 销售人才选拔工具手册 流程管控工具:销售线索数量统计表 销售线索挖掘实操工具表 把握商机实操工具图表 64项问题测试
【讲师简介】陈震,原思科集团销售总监 澳洲巴拉瑞特大学工商管理硕士、上海交大客座讲师 浙江省企业家协会培训中心特聘讲师 香港华人国际商学院领导力课程特聘教授
拥有十五年的市场销售团队管理经验,擅长团队管理、干部团队的训练辅导,为数百家中外大中型企业授课培训、辅导咨询,课程受训满意率达到100%;课程运用案例、故事分享,让学员掌握技巧的精髓,在诙谐幽默、生动之中领略概念的原理。 |