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如何建立分销网络

(本课程滚动开课,如遇开课时间或者地点不合适,请拨打010-62258232咨询最新时间、地点等培训安排!)

培训安排:2018年10月13日(杭州)
主讲老师:李俊(销售人才复制专家)
授课对象:渠道副总、总监、经理
培训费用:1800元/人

课程目标:
    了解分销渠道的相关概念;
    掌握分销网络开发的标准和流程;
    掌握与分销网络开发的方法,提升开发效率。

课程大纲:
 
第一部分   营销渠道建设策略
    市场营销组合的4P理论
    分销渠道的形态
    ·分销设计的数量形态
    ·分销渠道长度、宽度、广度
    ·分销渠道的类型
    ·要点分析:渠道级层
    ·要点分析:各种分销的优缺点
    ·要点分析:过度密集分销的怪圈
    现代分销渠道组合
    ·单一经销制
    ·单一直营制
    ·单一直销
    ·混合渠道
    分销网络开发战略的选择
    ·四处撒网型
    ·游击蚕食型
    ·重点突破型
第二部分   分销合同编制
    编制合同
    ·合同的内容;
    ·签订合同的程序
    掌控主导权的重要事项
    ·合同生效日期约定;
    ·销售能力约定:任务与排行
    ·销售网点约定;
    ·新产品销售约定;
    ·专销约定;
    ·兑现返利约定;
    ·其他
第三部分   分销网络的开发管理
    分销业务团队的组建
     分销网络选择的途径
    目标客户的选择
思考:
    ·为什么选择分销商这么重要?谈谈你的经验?
    ·分销商实力是否越大越好,为什么?
    ·选择分销商的原则
    ·意向分销商评估因素
    ·分销商声誉
    ·经营实力
    ·合作意向
    ·产品组合
    ·财务状况
    ·位置与面积
    ·经营理念
练习:我公司选择分销商的最佳标准?
    目标区域市场策略制定
    ·区域市场信息收集
    ·区域市场信息分析
    ·市场策略的制定
    分销网络开发的方式
    ·招商会
    ·人员拜访
    ·思考:人员拜访的要点?
第四部分   样板市场的组织实施
    目标
    ·数量目标:总量  覆盖率
    ·质量目标:标准要分级制定
    ·进度目标:分阶段合理分配
    市场调研要全面
    准备工作要充分
    样板市场政策体系的制定
    ·客户合作协议(合同)
    ·渠道建设目标及补贴标准
    ·各类促销活动的相关政策
    ·分销商及业务团队激励政策
    ·重点工作项目达成进度的设定与跟进
    ·宣传口径的统一
    ·标准工作手册的制定
    ·团队组建与指挥链
    ·培训
    预算

主讲老师:李俊(销售人才复制专家)
    ·顾问式销售培训导师
    ·国家认证企业培训师\高级采购
    ·AACTP国际注册培训师
    ·C&G英国伦敦城市行业协会国际培训师
    ·浙江工业大学客座教授
    ·浙江大学、香港财经大学总裁班讲师
    ·全国多家培训机构销售培训顾问
授课风格:
    深入浅出、清晰有条理、课堂气氛轻松、活跃、实战性强。
    在课堂上,注重与学员们的互动,引导学员进行深入的分析思考,并通过练习,活动等环节加深学员的理解,使学员获得更深刻的感悟,并推动学员在实际工作中学以致用。
    授课风格风趣幽默、寓教于乐,理论紧密结合工作实际、生动易懂,善于运用故事、游戏、角色扮演、研讨、互动等方法增强教学效果,具极强的感染力、亲和力、说服力。
授课经验:
    美国高露洁牙膏、韩国美即(面膜)化妆品、汤臣倍健、王老吉大健康、统一集团、天球电池、美晨集团、湖南华泽集团(金六福酒业)、美国蓝带啤酒、UCI-FRAM集团、台湾统一集团、费列罗巧克力、好油米、丹姿化妆品、嘉豪食品、沃颜化妆品(微商)、华彬集团(红牛饮料)、风行牛奶、广电集团、美的集团、TCL集团、美国甲骨文软件、韩国三星手机、松山集团、飞歌汽车音响、天誉创高LED电子液晶屏、电子工业部第七研究所、惠民城电器、中国移动、中国联通、中国电信、深圳万兴科技、松山集团、惠民城电器、汕头邮政局、珠海邮政局、东芝电器、OPPO手机、志高空调、美的集团、骏丰频谱、宁波吉德冰箱、老板电器……

【报名咨询】

联系电话:010-62258232  62278113  13718601312  18610339408

联 系 人:李先生  陈小姐

电子邮件:25198734@qq.com  11075627@qq.com

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1、收到贵公司报名信息后,我们将第一时间和贵公司参会联系人确认培训事宜。
2、开课前两周,我们将为您发送《培训确认函》,将培训地点交通路线及酒店预订、培训报到指引等事项告知与您。
3、本课程也可以安排培训讲师到贵公司进行企业内训,欢迎来电咨询及预订讲师排期。
4、联系咨询电话:010-62278113  13718601312;联系人:李先生;邮件:25198734@qq.com。
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