培训安排：
2017年4月27日-4月28日上海 2017年6月23日-6月24日上海
2017年8月25日-8月26日上海 2017年10月21日-10月22日上海
培训对象：企业销售副总、销售总监、大客户总监、销售团队成员、销售储备人员
培训费用：4800 元/位（含培训费、资料费、午餐、茶点、发票）
学习目标：
建立一套复杂销售的订单运作与分析方法，使学员在不断变化的销售过程中，准确找到订单的突破点和订单致胜的方法，通过系统化的控制减少错误的发生，用最小的成本，赢得订单，获得竞争优势。
同时为销售团队建立一个订单分析的标准和平台。让销售管理者的经验真正可以帮助销售人员赢取订单。
课程大纲：
第一模块：课程导入
- 为什么要通过策略销售制定销售策略
- 复杂销售的特点分析：你不能仅凭经验决策
- 策略销售的制定步骤
- 策略销售的作用
第二模块：辨识要素
- 第一节：认识策略要素
- 第二节：理解策略要素
- 第三节：提炼策略要素
第三模块：评估订单
- 第一节：评估原则与角度
- 第二节：定位
- 第三节：竞争
- 第四节：理想客户
- 第五节：时间漏斗
- 第六节：优势与风险
- 第七节：评估订单 结合给定的案例，分析此订单中的优势和风险
第四模块：策略制定：找到致胜的策略
- 第一节：制定策略的原则
- 第二节：涮选策略
- 第三节：检查策略
- 第四节：制定计划
第五模块：总结
- 一个原则
- 双赢思想
- 三个步骤
- 四个要素
- 五个特点
培训讲师：王琢，原用友大客户销售总监\营销学院院长
从事一线销售工作十七年，用友集团产品市场经理、北方区售前咨询总监、大客户销售总监、用友大学营销学院院长、用友集团绩效改进与人才发展中心总经理等职务。
作为实战销售资深从业者，十余年曾主导和参与了数百个大中型项目的销售，曾带领多个营销团队实现跨越式的成长，取得辉煌战绩。在从产品推销到顾问式销售方法的进阶道路上，运用大结构化销售策略的规划方法，体系化的顾问式销售套路成功的运作了大量的销售项目，形成了许多的经典案例。
在投身营销能力培训事业后，王琢先生深入研究分析了国内外著名的营销理论和技巧，结合中国的实际与自身十余年的经验，将以客户为中心的销售理论、方法体系完善和实战化，形成深入、细化、条理化的套路。
在研究销售专业的同时，王琢先生也潜心研究销售人才的培养路径。希望克服培训效率低下，难以从本质上改善员工的工作行为，从而绩效提升缓慢的障碍，通过多年的理论研究、大量的项目实践从而总结出一套行之有效、可复制、可广泛应用的方法。并撰写了《绩效培养》一书。
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联 系 人：李先生 陈小姐
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