【授课时间】2016年12月16日（深圳）
【培训费用】3800元/人（包括培训费、教材费、茶点费）
【课程对象】董事长、总经理。
【课程概述】
1. 企业如何从全局出发规划合理的营销组织架构，搭建有效的组织管控保障体系？企业服务流程标准化管理体系应该如何构建？
2. 企业领导如何从管理走向领导的真正转变？企业如何短期内批量复制优秀的工业品营销人才？如何快速打造系统专业的高效的工业品营销团队？
3. 工业品营销如何建立适合自己的独特渠道盈利模式？如何有效开展和管控经销商？工业品营销什么样的绩效考核模式更能提高工业品营销团队积极性？
【课程收益】
1. 认清销售管理角色的重要性，完成其心态和角色上的转换；
2. 提高专业销售辅导技能和劝导技能，快速提高作战能力；
3. 掌握业绩管理的基本原则和技巧；
4. 学会销售团队日常管理的应用掌控；
5. 提升团队管理素养；
6. 掌握销售管理者必备的基本功，组建高效团队，实现组织效率的最大化；
7. 体验并认识培训内容与管理实务之间的联系；
8. 在体验和认识的基础上，完成使管理任务变为管理者的自觉行为和检视自身工作的习惯。
【课程大纲】
一、企业领导者的心智模型
超速成长的学习力
多谋善断的决策力
整合资源的组织力
带队育人的教导力
达成绩效的执行力
凝聚人心的感召力
二、营销管理者的四种类型测评
英雄型
全能型
编导型
聚合型
讨论：我想成为什么样的营销管理者
三、掌握管理者的经营法则
职业者即是投资者
职业场即是投资场
我们是用个人资本投资
经营效能决定投资收益
四、组建卓越的营销团队
卓越团队的黄金三角
学习型组织PK制度型组织
统一思维模式与行为模式的团队建立
营销管理者如何与团队成员建立紧密的个人关系
五、团队销售分析与承诺目标
公开承诺
可考量承诺
多米诺承诺
反向式承诺
六、授权与受权
争取上司信任方法
获得下属拥护方法
3. 领导者的权力、我的权力、下属权力的认识
七、建立团队原则与激励团队
X\Y理论
营销团队激励的八项法则
卓越凝聚力的十项原则
八、决策的安全护盾与关键决策的误区
墨菲法则
决策安全的六个要素
组织中的阿比勒尼悖论
如何避免组织失调的方法
九、培训卓越的项目销售团队
培养下属的六环辅导法
项目销售的关键流程示意图
制定项目销售策略的八个角度
项目销售拓展实战方法与工具
【讲师简介】李健霖老师
--工业品研究营销中心创始人
--大客户营销与客户关系管理知名讲师
-- 清华、华南理工大等EMBA客座教授
--中兴通讯管理学院长期签约讲师
--PTT国际职业训练协会认证培训师
【导师背景概述】
16年营销管理与市场操盘经验，曾任韩国现代音响营销总经理、森泰金属技术有限公司总经理，中兴通讯长期签约讲师，现为昶东鑫线路板有限公司与新日东升电子材料有限公司总经理，拥有丰富的实战经验。
李老师长期与各大培训机构合作，服务全国数千家企业，在业内具有较高的知名度；在2013年被评为“中国工业品营销5强讲师”；李老师长期服务于中兴通信各重要客户与代理商，被中兴通信学院特聘为长期签约讲师；李老师长期滚动开办《大客户成交的八位营销实战修炼》公开课，受到工业品企业老板与销售精英的一致热捧；长年为工业品企业的输出流程管控、营销战略体系、人才复制等提供营销咨询与辅导。
曾出版畅销书箱《谁懂客户谁拿订单》。
【授课特点】
多年的管理与市场运作经历让课程更加贴近实战，并归纳了很多要决，易总结易落地。潜心研究华为和中兴等标杆企业营销项目运作流程，在此领域颇有建树，结合自身的实践，更能与时俱进。授课过程中，案例真实可靠，教学视频亲自剪切，对学员触动强烈，情景模拟不仅与学员互动，还会亲自示范，精确点评。课程归纳为“有道，有料，有趣，有效”，教练式的授课方式与学员丝丝入扣的实践流程，追求最佳的实施策略。
【主讲课程】
《工业品营销战略系统》 《工业品营销组织规划》
《工业品营销管控系统》 《大客户成交的营销八维实战修炼》
《大客户关系管理方法与实战》 《营销团队的卓越管理》
《双赢商务谈判技巧》 《丝丝入扣——顾问式销售八步秘籍》
《市场开发与经销商管理》 《卓越的电话行销实战技巧》
【学员评价】
李健霖老师营销理论和实践相结合，让营销理念彻底升华，案例不局限在就营销讲营销，但实操却是针针见血，希望多推荐给我们的运营商客户。
——内蒙古中兴办事处 黄总
李老师的课程就像一场电影，有故事情节有感性的因子和理性的因子让人回味无穷。
——广东移动河源分公司 市场部总经理莱纲
李健霖老师授课内容丰富、生动，课堂中充分运用了理论与案例分析、情景模拟相结合，能更好地正确引导学员的思路，现场气氛活跃，擅于用实例说明道理，真的非常实用。
——郑州宇通客车 市场总监李晶
李健霖老师对客户关系五个层次的分析理解与应用透彻，相信能帮助更多企业成长
——华为重大项目部 张副总
李老师的课程的确精彩，能让我们一些上了年纪销售都不知不觉坐了一整天听课，饶有兴致，这对他们而言非常不容易。
——南油集团营销部总经理 徐纪原
做销售这么多年，经历风雨和成功，以为对销售有了足够的了解，但听了李老师的面对面顾问式营销技巧才意识到不知道的东西还很多，销售它是一个流程，少了哪个环节都不行。这是对销售的一次从未有过的梳理。
——宁波方太集团 市场总监秦妙
全国16场的经销商培训，李老师以特有的洞察力和实战经验，归纳总结出不同地区经销商团队管理的有效方法，让我们每个地区的代理商都收益匪浅。忠心地谢谢李老师！
——科脉科技（软件） 营销总经理赵险峰
李健霖老师两天课程非常成功，政企客户需要流程运作，才能准备充分面对竞争，才能赢取订单。
——吉林电信总经理 周文志
选择李健霖老师是因为他的知名度和对大客户的理解和实践能力，更重要的是给了我们公司一套流程。
——东莞虎门港码头培训负责人 任玉梅
【服务过的企业】
【工业产品类】太钢集团，杨力集团，广东信源集团，金虎集团，山东铁通，长虹集团，理想电视， 郑州宇通客车，五羊本田，海马汽车，惠州比亚迪，东风汽车，广州昊志机电，好博实业，铁越电气，上海蓝科电气，雅乐音响，雷士照明，长方照明，程式照明，东晟机电，创鸿电子，江苏亨鑫科技（2期），南方中集集装箱，中国国际海运集装箱，湖南泰嘉新材，上海飞雕集团，辉丰科技，广州天虹电缆，集星装饰材料，德国埃莫克法兰肯精密工具，中国石化广东省石油分公司，中国石化泰州分公司，郑州长城润滑油，艾菲发动机（零件），一康医疗设备，容光机电设备，润恒照明设备, 苏州劳特巴赫，江西格特拉克，艾诺斯(潮州)华达电源, 森泰电镀，力诺玻璃，华兴玻璃，广州杰赛科技，北京华夏视科（2期），美利肯纺织，北京机床所精密机电等。
【商务服务销售类】南油集团，汾酒集团，宁波方太集团，南昌洪大集团，欧亚商都，西河卫浴，，富通捷国际货运，中国外运长航，广东广电网络，淄博广电（2期），山东滨州广电网络（8期），济宁广电（3期），青岛广电，合鸿达电力投资管理，雅式展览集团，中诗展览，雅乐荟投资，大千高新科技，虎门港码头，美星装饰，四川省人民医院，天源迪科信息，川崎体育用品，龙帆广告，山东闻达药业，青岛润达生物科技，湖南农大药业，海富药业，云南云电科技（广州分公司），思考乐教育，携创技校，中国人才热线，中国人寿，中国人民保险长沙分公司，富诺装饰，顶尖妇婴，惠优嘉母婴（2期），亚贝科技，联点环境艺术工程（6期），美埃环境净化系统，苏州亚科化学试剂，养津堂膳食，康泰食品，拉菲尔科技（医疗美容）等
【金融类】麦肯特资产管理，明泰资产管理，前海博融金融服务，潮州邮政，湛江邮政，广东邮政，杭州银行，常山村镇银行，广州农商银行，广州中国银行，成都建设银行，兰州建设银行，杭州建设银行，嘉兴建设银行，曲靖商业银行，广州农业银行等
【通信及IT类】北京移动，深圳移动（3期），广州移动，中山移动（3期），汕头移动（6期），河源移动（3期），茂名移动（2期），韶关移动，清远移动，昭通移动（5期），咸阳移动，成都移动（4期），四川阿坝移动，四川巴中移动，烟台移动，内蒙古移动，聊城移动；惠州电信，吉林电信，徐州电信，福建电信，临沂电信，温州电信，青海电信,内蒙古电信（2期），广州电信（5期），濮阳移动（2期），陕西电信，大理电信，新疆塔城电信，成都电信，洛阳电信，焦作电信；焦作联通四川联通，重庆联通，北京联通，广东联通（7期），武汉联通（2期），浙江联通，清远联通，深圳联通，甘肃联通（2期）；中兴通讯呼和浩特分公司，深圳航天信息，用友软件，赛捷中国（软件），西安电信十所，昆明能讯科技，迪宝电子科技，亚信科技，深圳络道科技，比美科技（手机），晶丰电子科技，新科正大贸易，深圳方正颐和科技，广东川田科技，科脉科技、湖南凯歌信息（医疗软件）等
【报名咨询】
联系电话：010-62258232 62278113 13718601312 18610339408
联 系 人：李先生 陈小姐
您的位置：
