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商务谈判中的谋略运用

(本课程滚动开课,如遇开课时间或者地点不合适,请拨打010-62258232咨询最新时间、地点等培训安排!)

【培训安排】2019年4月20-21日(广州)
【收费标准】4800元/人(含授课费、资料费、会务费、午餐费)
【培训对象】企业营销总经理/副总、市场总监、大区经理、营销经理/总监等中高层管理者

培训讲师】刘必荣老师
·台湾最有名的谈判学教授
·美国约翰霍普金斯大学国际关系硕士
·美国维吉尼亚大学国际关系博士
·台湾东吴大学政治系教授、博导
·和风谈判学院主持人
·台北谈判研究发展协会理事长
·政大、高雄中山大学、广州中山大学、
·武汉大学、北京清华大学深圳研究院EMBA兼任教授

【课程大纲】
单元一:谈判的准备
从人与事的关系,带领学员一步一步做好谈判的准备。

单元二:检验我们的谈判筹码
在这个单元你将学到,如何找到我们的筹码。筹码为甚么是变动的?

单元三:谈判桌上的出牌
第一张牌该怎么出?硬出牌?软出牌?还是原则式出牌?出牌的目的是什么?如何透过出牌技巧投石问路?什么又是谈判出牌的三层考虑

单元四:谈判演练一
学会谈判的开场技巧,以及出牌的艺术。

单元五:谈判开场的拆招
如果对方先出牌之后,被推的一方该如何拆招?响应与不响应之间,有几种可能选择?

单元六:中场谈判的机关
了解谈判语言字里行间的奥妙,同时与谈判理论做一整合。

单元七:谈判的终场战术与解题模型
谈判到了终场,有哪些开门与关门的技巧?又有哪一些解题模型可以套用?推动谈判与结束谈判的技巧又有哪些?

单元八: 谈判的战术鱼骨图
对谈判战术知其然也知其所以然,从此对所有谈判战术的运用了然于胸。

单元九:谈判演练二
同学将把这两天所学,在演练中作一发挥,并在演练后分享心得。然后由老师点评。所有疑难问题,都将在最后作一解答。

【报名咨询】

联系电话:010-62258232  62278113  13718601312  18610339408

联 系 人:李先生  陈小姐

电子邮件:25198734@qq.com  11075627@qq.com

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1、收到贵公司报名信息后,我们将第一时间和贵公司参会联系人确认培训事宜。
2、开课前两周,我们将为您发送《培训确认函》,将培训地点交通路线及酒店预订、培训报到指引等事项告知与您。
3、本课程也可以安排培训讲师到贵公司进行企业内训,欢迎来电咨询及预订讲师排期。
4、联系咨询电话:010-62278113  13718601312;联系人:李先生;邮件:25198734@qq.com。
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