培训安排：2018年1月19日 深圳
培训对象：董事长、总裁、副总裁、人力资源总监等高管
培训费用：3000元/人（含培训费、资料费、会务服务费、发票）
课程背景：
丢掉一次战略机会，可能就功亏一篑，而好的战略同时也是公司最大的“活力”牵引力，好的战略制定和战略执行，是一家企业不可缺乏的两个核心能力。
华为在过去的20多年里，抓住战略机遇的三次转型：
当开始固定转移动的时候，华为做了移动软交换；
当开始由2G转3G的时候，华为做了IP，做了移动宽带；
当运营商（客户）开始出现了很多控制能力无法掌控的时候，华为开始向服务和解决方案进行转型；
当现在已经慢慢的不去靠卖产品和靠卖服务去运营的时候，华为开始想数据、云、高速链接进行着转型。
所以他不断走在每个关键时期的风口浪尖上，这是他的一个战略的选择。
以华为三次业务转型实践为例，企业如何抓住每次价值转移的机会？如何制定出有效的转型战略？1月19日，华为前战略部部长、预研部总经理兰老师将为学员揭晓。
学习目标：
1、了解华为三次重大业务转型的演进历程、背后逻辑以及关键成功要素。
2、借鉴华为成功的变革管理经验。
3、学习华为如何构建以客户为中心的铁三角组织作战体系和方法。
学习内容：
1.华为的三次转型及其流程、组织支撑
·华为的第一次业务转型——以集成产品开发为标志
- 业务驱动和产品开发流程变革带来的组织调整
- 从产品到解决方案的转型
- 识别转型需要的关键人才
- 小结：第一次转型的主要风险和困难
·华为的第二次转型——从国内市场到全球化运营
- 一线”铁三角“和前后高效协同
- 支撑目标达成的组织转型：一线呼唤炮火
- 业界优秀的组织管理实践：华为的铁三角模式
- 一线“力出一孔、利出一孔”的管理机制
- 支撑目标达成的组织转型：建立前后方协同机制
- 相同的管理逻辑：构建高效组织、识别关键人才
·华为的第三次转型—商业模式从B2B到B2C、B2b
- 产业生态价值链的变化
- 相务驱动的流程与组织转型
- 转型对组织能力的要求
2.转型战略制定和成功变革的关键要素
- 市场驱动的管理变革—华为管理变革的系统模型
- 华为业务转型成功的五大关键性管理举措
- 转型战略决定了管理变革的方向
- 归纳：战略制定和执行的BLM模型
- 管理变革成功的关键保证
- 归纳：华为变革成功对中国企业的三大重要启示
3、铁三角组织协同机制
- 华为“铁三角”对企业营销团队建设的启示
- 企业一线作战团队中常见问题与困扰
- 华为“铁三角”的成功实践
- 不同行业一线“铁三角”的基本模式和常见问题
- 企业如何对症下药，落实“铁三角”的核心价值
- 行业转型考验企业营销能力：营销架构构建
- 发现机会：扩大机会来源，实现精准营销
- 管理机会：提升客户不管理水平，满足客户价值需求
- 把握机会：团队协作，高效完成商机管理，达成市场目标
- 企业案例与研讨
- 铁三角”的组织设计原则，目标导向和资源有效利用
- ”铁三角“的组织职责和阶段职能转化
- “铁三角“的岗位设置与能力要求
- 从一线“铁三角”向后梳理的营销体系架构
- 主要协同工作流程框架（案例与研讨）
授课专家：
兰涛：华为前战略部部长／预研部技术总经理
1997年～2014年就职于华为公司，在华为17年期间，先后担任集团战略部部长、预研部技术总经理、总体技术办副主任、全球区域营销部部长和大客户营销部部长等职，主抓产品规划与创新，主持公司级3～5年战略规划、海外区域业务规划和营销计划。2010年主持了IBM为华为进行的从营销到商机的关键流程变革项目，担任华为企业BG方项目经理，具有丰富的战略与变革咨询经验。
结合在华为公司的关键工作经历，擅长于战略规划、管理变革和流程化组织运作，尤其是面向客户界面的关键业务流程和组织建设。能够系统性为企业提供培训与咨询服务。
主讲课程：《企业转型战略和关键落地措施》、《华为——从土狼到世界级的管理之道》、《战略“落地”——企业战略规划制定和执行》、《中国企业国际化模式总结和战略制定要点》、《华为国际化发展的艰难历程》、《互联网新贵BAT的国际化发展道路》、《华为国际化成功的五个密码》等。
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