作者：马诗敏培训工作室

看到台下无数双眼睛盯着，大多数的演讲者都是会感到紧张的，只是程度和持续时间会有差别，究竟是那些身体部位控制着我们紧张的情绪呢？原来，人类大脑里有两个微小的、杏仁状的神经组织“杏仁体”，它的作用是让人保持活跃，它不断扫描危险事物从不休息，一旦遭到威胁，它会立即向你发出警报，导致呼吸急促、心跳加快，这样人就特别容易紧张，这就不难理解，为什么那些各大平台上的超级演说家、电视上赫赫有名的主持人，上台前也可能是紧张的，那是“杏仁体”总物理存在于每个人的大脑中，并且发生着生理影响力。
 
如何缓解紧张的情绪呢？深呼吸、转移注意力等都是治标的方式，最重要的是做好演说前的充分准备，别开生面的演讲盛宴是设计出来的。

每一个听众总是会看到自己想看到的事情，听到自己想听到的声音，能够命中听众需求痛点或引发好奇心的讲稿，才是合格的讲稿。如何设计科学合理的讲稿呢？根据过往十年的演说经验，我认为专业讲稿应当符合三导向原则，即结果导向、关联导向和要点导向。结果导向要求演讲者带着目标去演讲，关联导向要求从听众出发去准备，关注时政资讯、听众信息、现场情况等，这都是有利于关系建立的。要点导向要求演讲者清晰有力地传达重点观点，有的放矢才能精准传达思想，无的放矢其实是在浪费听众时间，自毁形象。演绎出一场重点突出、有血有肉有共鸣的演说并不困难，三大导向相辅相成，运用好的方式，必然能获得好的结果。

讲稿的流程分为开场、中场和结尾，每个流程阶段必然有相对应的侧重点，以时间轴为参照，流程中的三大关键点在于巧妙开场 、归类演绎 、正向收尾。无论什么活动，开局总是最重要的，对于一场演讲，好的开场等于成功的一半，它能够让听众对演说者及后续演讲内容作出评判和与预判，同时，也是他们确定后续参与态度的根据。开场白及开场设计值得我们多华心思，扣人心弦、引发注意是必须确保的条件，或引经据典，或案例导入，或幽默诙谐，或诗情画意，或创意无限，总有一种风格适合你。另外，过程讲解务必逻辑清晰，这样才能在听众脑海构建出某一主题的记忆模型，建议通过第一、第二、第三，总-分-总结构或者思维导图等模式进行归类区分，每个重点列好小标题，每一段演说应当围绕一个核心点内容不宜拖沓累赘，这是核心内容的输出阶段，马虎不得。很多演讲者习惯以互动的方式结束，实际上这样的方式是把双刃剑，处理得当可能给听众留下一个好心情，处理不当可能弱化了听众对整场演讲核心内容的关注，若互动问题没有获得理想的回应，甚至烙上负面印象，建议演讲者互动结束后，应当及时回炉讲稿中的主要内容，强化中心思想，用“上堆下切”的方法提升价值高度，给听众留下积极正向的情绪印象和干货内容的深度印记。

在内容展示技巧上，演说者可以旁征博引或故事起伏导入吸引观众，运用鲜活的修辞打动观众，通过重复强化最像让听众感知的内容，过去十年培训经验及研究发现，所有看上去的即兴效果实际上都是经过设计的，所谓口吐莲花和出口成章，都是长期积蓄及准备的结果。通过抑扬顿挫、高低起伏的刻意练习，能让演说者拥有更加丰富的声音艺术技巧，每一句话都可以因被艺术化赋能而具有力量。对于听众而言，“说什么”的影响力占据30%，而“怎么说”则占据70%，说的方式可以是充满技巧的，重音、停顿、拖音、气息等，时而像交响乐，时而像抒情乐曲，强大的画面感倒映在听众脑海，便有参与其中的即视感。问答互动看上去很简单，实际上也可以是充满技巧的，借听众之口提自己已经准备好的问题，让听众的提问活跃现场气氛等，通过有效的互动让更多听众为主要观点站台，这都是费用有意思的事情。因此，表达呈现三技巧主要围绕内容展示、声音艺术以及互动问答展开，它的威力超乎想象，几乎能决定整个演说课堂的气氛。
 书本上很多心理学原理都是经过实践检验的，富有落地指导意义，可供演讲者学习引荐。演讲者心态建设三原理包括5小时原则、蒲公英心态、穿针心理，讲稿开发三原则包括普瑞马法则、MECE分析法、佛洛斯特法则，建立关系三效应包括参与效应、稀缺效应、白熊效应，口碑建设三法则包括传播扭曲现象、近因效应现象和250定律现象，过去两年，我也高频地在不同心理学课堂或讲座上阐述心理学原理的内涵外延，在此就不做赘述。随着知识累积，也许你可以找到更好的迭代方法，且学习，且实践，且优化，能演会说将让我们更具影响力。

即兴演讲“7个三”设计全景图只是演讲稿开发的脉络枝干，仅以此抛砖引玉，更多丰富有趣的知识点链接欢迎继续关注马诗敏培训工作室。