上海交通大学CMBA卓越将才塑造基地，秉承 “求真、务实”之宗旨，坚持“为企业管理人员授之以渔”之风格，追求“为企业带来最大投入产出比”之目标，为企业打造一支具有学习能力的能征善战的营销团队。

培训对象：公司总经理、部门经理、营销总监、销售主管
培训地点：上海交通大学徐汇校区
培训时间：5月19，20日 及6月15，16，17日（共5天）
培训费用：5000元/人 
培训机构：上海交通大学成人教育学院

课程体系：三大模块六门核心课程
█ 将才之道模块
超越竞争的营销战略
1、如何认真分析外部环境、行业环境、企业的核心竞争力，确定本企业的战略优势。
2、做好市场研究，是企业营销战略成功的基础。
3、以人为本的营销策略，是赢得市场的最终手段。
4、如何结合市场发展规律制定营销战略的逻辑框架。
5、如何实现营销战略的最高境界：“让销售变多余，让大象会跳舞”。
品牌价值营销及渠道建设
1、品牌、价值、营销
---创造有别于竞争对手的价值
2、品牌是做出来的，不是吹出来的
---如何实现品牌价值的准确把握，建立实现品牌价值的能力与系统。
3、如何进行品牌的价值营销
---因为只愿意为最有价值的营销环节买单。品牌的价值营销必须将价值的实现渗透到每
一个营销环节之中，并将不利于价值实现的环节彻底砍掉。
4、如何保证品牌价值营销的实现
---如何将既定的方针贯彻执行是营销成败的关键，其中组织的管理体系的建设，这将是
增强组织执行能力的根本保障。

█ 将才之谋模块
成功销售的十大系统整合
1、目标顾客及市场的确定和定位---如何寻找你的市场及顾客
2、优化企业组织结构的重要性---如何增强你的企业经营能力
3、如何形成产品的购买诱因和卖点---如何能吸引你的顾客来买
4、营销组合的八项战略系统整合---如何能做出受欢迎有价值的产品
5、服务附加价值的利润扩大效益---如何让服务满意增加收入利润
6、企业及产品核心竞争力的形成---如何令你具企业竞争力
7、各种生命周期的循环变化规律---如何令你适应市场变化
8、经销商及分销渠道的经营管理---如何建立你的分销渠道
9、促销组合战略布局的整合效应---如何发挥你的促销宣传
10、成功销售技巧及体系的整合方程式---成功销售的整合方程式
实现持续增长的销售管理
1、如何使营销管理人员树立正确的管理理念
2、 如何通过管理促进增长
3、 如何通过细节控制，获得必要的结果
4、 什么样的营销组织最合适公司发展
5、 如何系统的分析营销问题，并能够综合治理
6、 如何学会选人、用人
7、 如何有效激励员工的措施

█ 将才之略模块
销售团队建设与销售技巧
1、如何设计销售队伍
2、如何管理销售队伍
3、如何提高销售队伍绩效
4、销售技巧分析
团队精神塑造及商务礼仪
1、团队精神的塑造
2、团队领导魅力
3、商界精英礼仪规范
4、如何通过行为举止分析对手个性

教授简介：
█张大成：
新加坡籍营销培训顾问，上海交通大学特聘教授。
英国（皇家）特许公认营销学会 CIM/UK专业会员、新加坡营销学会SIM会员、新加坡中华总商会新加坡会员、香港中华出入口商会香港永久会员、香港专业管理协会之HKMA会员。
█王建：
北京博纳盛道公司高级董事，国家注册咨询师；《销售与市场》、《中国经营报》资深撰稿人。
清华大学、北京大学、上海交大客座教授。现任多家大型民营企业的独立董事；曾担任德国贝塔斯曼（中国）有限公司首任营销副总，及多家跨国公司的高级管理职务。
█叶小涛：
中国培训师50强，上海交通大学特聘教授。
被上海交通大学CMBA历届学员评选为“最受欢迎的教授”之一。兼任清华大学研究院EMBA总裁班导师，复旦大学管理学院EMBA总裁项目主训教授。

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