向华为学增效战略：LTC流程提升营销战斗力,邓羿、洪千武授课

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向华为学增效战略：LTC流程提升营销战斗力

（本课程滚动开课，如遇开课时间或者地点不合适，请拨打13718601312咨询最新时间、地点等培训安排！）

营销缺乏体系无法实现增效，怎么办?
经营徘徊跌宕甚至深陷困局，怎么办?
新的业务增长动力不足，怎么办?
新的营销知识技能不足，怎么办?
组织僵化导致人才管理力不足，怎么办?
组织激活力不足，怎么办?
报名2天《向华为学增效战略：LTC流程提升营销战斗力》共创营您将获得解答以上困惑的答案!

培训安排：2025年5月24-25日山东·济南
培训费用：4980元/人（含培训费、资料费、会务服务费）
培训对象：战略运营负责人、营销负责人、公司管理者、股东、标杆的经销商与加盟商等
培训背景：
您的企业是否遇到以下问题?
小客户难搞，大客户找不到，利润微薄，客户要求还越来越多，不知如何破局。
业绩下滑严重，传统营销方式失灵，管理层陷入迷茫。
缺少大客户，不知道怎么开发大客户，更不知道如何成交、如何锁定大客户。
市场运营越来越卷，想通过大客户服务破局，却不知道如何开始，没有系统的方法。
清楚服务的重要性，但对服务的认知不足，更不会带领团队构建差异化的服务体系，深度迷茫！
即便参与一些投标，但市场中标概率小，中标也多以低价中标为主；中标了交付也存在各种各样风险与问题，不得不投入巨大成本去交付项目，回款缓慢甚至最后成为“烂尾工程”；
这时候，就很有必要梳理并重造流程，并且基于流程，进行销售能力的提升，构建出有执行力、有创造力、有活力的狼性营销组织。
LTC流程：从线索到回款的“作战地图”！华为LTC流程核心解决三大问题：①线索如何高效转化？②项目如何精准管控？③回款如何确保闭环？对准客户的业务流程，拉通线索、机会点、合同签订、合同执行、回款到合同关闭的全流程并集成，构建起整套以客户为中心的LTC流程架构及体系。构建铁三角团队：客户经理、方案经理和交付经理，三个角色共同构筑了一个三角形的攻坚团队。

课程收益：
1、通过华为大客户营销体系的剖析，了解大客户市场成功的四大规律。
2、掌握LTC端到端的全流程运作的操作要点。
3、掌握系统化的客户洞察和销售线索挖掘的方法。
4、熟练掌握销售成功要素识别，如何制定项目运作计划
5、熟练掌握引导客户、呈现产品价值的策略和方法。
6、学习构建协同作战的销售组织体系，形成呼唤炮火、队形一致的铁三角组织运作机制。
7、深刻理解构筑立体化、纵深化的客户关系的三个层面。
8、通过各类案例剖析、学员沙盘模拟，熟练运用所学知识点，做到知行合一。

课程特色：
特色1：权威师资
邓羿老师，华为十五年营销与财经工作经验，华为CIS地区部年度销售冠军;
洪千武老师，全国专精特新企业培育基地专家导师，华为人力资源体系构建参与者。
特色2：课程条理性强
以华为LTC销售流程体系为标杆，课程体系结构化、层次分明。
特色3：现场小组共创
课程以实战方法工具、实战案例分享、鱼骨图、人才素质模型，以战代练，学之能用。
特色4：实用性强
熟练掌握引导客户、呈现产品价值的策略和方法;掌握LTC端到端的全流程运作的操作要点。
特色5：落地性强
方法论与落地相结合，课程中展示的工具模板，将随课程赠送学员。

培训大纲：

(1)什么是LTC流程，为什么要引入LTC流程?
1.企业销售面临的困境
2.引入LTC流程的价值
3.快速响应客户需求

(2)线索管理
1.通过线索管理，实现把客户的隐性需求，引导为明确的需求;
2.把线索和机会点分开，并进行差异化管理
3.通过线索流程的建立与管理，每年为公司额外创造30%的大项目机会

(3)管理线索关键活动及核心要点
1.收集和生成线索
2.验证和分发线索
3.跟踪和培育线索
实战演练:输出销售线索管理模板，共创企业的营销流程关键痛点，在大客户、大项目开发中的关键瓶颈、痛点与困惑

(4)机会点管理
1.管理机会点的四维洞察方法
一维:客户--看客户战略与痛点，看细分市场选择
与价值区域选择;
二维:产品--看导入期、成长期、成熟期、衰退期平叉口、
三维:竞争--明确竞争对手的目标、策略和手段:
及双方的优劣势;
四维:市场--存量市场0R增量市场，价值市场的突
破，及多产品如何布局。
2.管理机会点关键活动及核心要点
1)验证机会点
2)标前引导/方案引导
3)制定并提交标书(或解决方案)
4)谈判和生成合同
实战演练:谈判工具得让清单