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企业培训网接受《中国经营报》采访:解读2006培训市场前景
   近日,企业培训网负责人接受了《中国经营报》记者采访,详细解读2006职业培训市场前景。该采访刊登于《中国经营报》6月9日“第一招商”版,题目为《今年培训市场流行团购》,以下为全文内容:

  *[备注]中国经营报原文地址为:http://www.cb.com.cn/News/ShowNews.aspx?newsId=3279


   《今年培训市场流行团购》
/ 中国经营报记者:厉林

  “百万年薪不是梦”,这是某技能培训机构招聘自由培训师时打出的诱人广告。而背后支撑这百万高薪的,正是中国不断提速中的技能培训市场。

  有统计显示,我国技能培训市场规模正以每年30%的速度递增。随着新职业、新岗位不断推出,加上持证上岗制度的普及,职业“充电”大军规模不断扩大,技能培训市场的“雪球”也越滚越大。

  在一些增长强劲的领域,这种趋势更明显。2005年,新东方的营业额为5亿元,而据该校估计,今年的营业额会增长近50%、达到7亿多元,继续执国内英语培训之牛耳。而在新兴的管理培训领域,前程无忧、智联招聘、中华英才网等机构一年的培训额也高达几千万元。

培训热点依然集中在服务领域

  随着企业人才竞争的加剧,“充电热”一步步升温,表现在培训市场上就是利用“黄金周”充电的白领多了,职业培训、外语培训课程火了。培训学校早就在这一轮风吹草动中嗅出了商机。北京尚储丰盈文化传播有限公司董事长储盈告诉记者:“去年黄金周参加培训的人数比前年增加了50%,于是今年‘五一’黄金周,有的培训机构专门推出了九大类、三十多种为各类职业人群量身订制的培训班,从效果上看,学员不仅来得踊跃,一些学生还表示‘五一’后会继续参加培训。”

  目前这股职业培训热潮,还源自于新毕业大学生的加入。今年全国高校毕业生人数达413万人,而各地区统计上来的预计需求只有167万人。储盈表示,在毕业人数增加的同时,需求岗位却相对变少,一增一减使今年的大学毕业生就业市场的供需缺口变得更大,在就业艰难之下,职业培训的需求更为明显。

  记者在采访中发现,今年由企业买单的培训团购需求非常大。最具代表性的是清华大学与中国南方航空签下的培养EMBA合作计划。今后三年,南航还陆续将100位符合EMBA入学条件的高层管理人员送至清华大学接受培训。

  据企业培训网预计,今年技能培训的热点将集中在服务领域,如IT、外语、贸易实务、物流报关、人力资源师、商务礼仪、财务会计、美容美发、ISO认证、房地产营销等。

找准支点切分培训蛋糕

  面对技能培训市场涌现出的商机,许多投资者跃跃欲试,但这个行业激烈的竞争又让许多人却步。专家指出,在蛋糕迅速变大的同时,培训机构之间的竞争也日益激烈,欲进入者只有合理地发挥自身优势,寻找到支点才能成功。

  面对竞争,企业培训网李经理建议,有客户资源的企业可以通过建立培训销售平台,利用自己的客户优势,专做培训代理销售,从中拿销售提成;如果是有讲师资源的企业,可以利用讲师的知名度和课程的知名度,以提供热门课程为主,直接收取讲课费,也可以单纯提供课程,收取培训费;如果能同时拥有客户、讲师资源,而且两方面运作能力都不错的企业,可以提供一条龙服务,这样可以控制整个培训过程链条的利润;如果两方的资源都不具备,则可以考虑加盟,利用加盟品牌的讲师优势和课程优势招生及提供培训服务,从中收取费用。

  据企业培训网相关人员介绍,自建培训销售平台的方式一般主要从课程提供方(一般是咨询公司、专业培训机构、高校)拿课程,代为销售,待课程项目进行完毕后,从课程提供方收取提成。但这里也有很多风险,比如在客户参与培训的过程中,自己的客户很容易流失为课程提供方的客户;而单纯提供课程、收取培训费的模式,不仅需要支付销售代理一定的提成,还容易造成招生人数不可控,带来经营风险。

  不过,2006年的培训市场总体发展趋势仍然是稳中有升,但利润空间已经开始逐步下降。随着培训行业内部竞争愈发激烈,争抢客户的现象会经常发生。“如果下一步培训市场进入壁垒提升,手头仅握有客户而没有培训讲师,或者有培训师资源而缺少客户,都很难有很好的发展。”储盈提出告诫。

  投资提示:

  储盈利用她多年的观察总结出了5种职业培训企业生存所依仗的“江湖秘笈”:

  A类:与政府合作,做某某国家认证,掌握垄断资源,靠发展加盟机构赚取加盟费和考试费。

  门槛:与政府关系密切,没有政府关系的公司或个人很难达成合作。

  风险指数:★

  目前几乎没有风险

  B类 :挂靠或者承包某高校的一个培训部门,以高校名义来招生,背靠大树好乘凉。如:某某高校总裁研修班等。

  门槛:与高校关系密切,或者拥有雄厚资金实力。

  风险指数:★★

  给高校的管理费用较高,一般为收入的三分之一,导致利润降低;受高校的管制多,不适宜施展拳脚;每一个项目都需要高校审批,往往由于审批的流程较长,耽误招生旺季。

  C类:与行业协会合作,例如与物流协会做物流培训等等。

  门槛:有招生能力,有资金支持。

  风险指数:★★★

  招生情况与行业协会的影响力有关,如果该行业协会影响力差,则很难招生,所以要选择有影响力的行业协会。

  D类:加盟某全国性培训机构,例如余世维倡导的培训界“蓝海战略”等。

  门槛:有一定规模及招生能力,准入条件有高有低

  风险指数:★★★★

  培训机构滥竽充数的很多,所以要慎重选择培训项目。

  F类 :从事市场自由竞争的英语、IT等培训领域。英语可以选择外企密集的国贸等地区,生源充足,而且学员下了班可以直接步入教室,省去路途奔波,很受外企白领欢迎。另外英语培训的企业团购目前正在兴起,建议英语培训公司关注这类客户。

  门槛:只要是正规公司就可以,打些招生广告,聘请兼职讲师,租个教室就可以开班。

  风险指数:★★★★★

  由于没有品牌,招生困难,师资没有保证,教学质量难以评估。(注:星级越高,风险越大)