课程名称：和风谈判技巧特训班（授证讲师第一阶段课程）

主办单位：和风谈判学院（台湾）

协办单位：领程智达（北京）管理咨询有限公司

课程时间：2010年7月26日下午3点-6点；7月27日上午9点-下午6点；7月28日上午9点-12点

课程地点：北京市西城区木樨地北里甲11号国宏大厦B座701

课程价格：由华人顶尖谈判大师刘必荣教授亲临北京授课，原价为人民币1万元的课程，现特为北京的学员提供优惠价格为5000元/人。

签到时间：2010年7月26日下午2：30

讲师介绍：刘必荣教授

华人顶尖谈判大师。美国约翰霍普金斯大学国际政治硕士、美国维吉尼亚大学国际关系博士学位，台北东吴大学教授、博导，现任台北谈判研究发展协会理事长、和风谈判学院主持人。台湾最权威的谈判学教授，专研谈判、功底深厚，从事谈判研究25年，从事谈判培训13年之久，谈判专著超过10本。

广告语：

谈判无处不在：采购、销售、合作...还有日常沟通
谈判能力的缺乏会限制你的团队或你个人竞争力！

真正的谈判高手，需要完整的专业训练！

谈判无处不在！！！无论是采购、销售、合作，还是日常的沟通，都会涉及到谈判，这是当今社会职业人士必备的一种职业素质，也是各种商务活动中频繁使用的一种重要能力。在现实中存在相当数量的企业或个人因为缺乏谈判能力，常常在交易和交际中处于被动和不利的局面，甚至有人因此惧怕与人沟通，更不要说参与谈判。如何能成为真正的谈判高手？如何与其他的谈判高手过招？如何在各种商务活动中应对自如呢？答案是：需要完整而专业的训练。

作为一个上班族，你会遭遇到许许多多的冲突。如果你是员工，有的时候同事对你不满意，有的时候老板对你有意见，你很想跟他们好好沟通，但你发现离开了计算机，已经不知道该怎么讲话。

如果你是老板，你也会发现事情不是都如你想的那么顺利。你给底下工作，底下不能落实，你叫大家往前冲，各部门之间却还忙于内斗。你想来调解冲突，但又不知道从何开始。你希望底下各部门主管能围着你“公转”，但他们却只会“自转”...

这门课程是解决企业内部矛盾的谈判“圣经”，帮助你轻松获得组织和他人的支持，凡事能都游刃有余。

本课程凝结了华人顶尖谈判大师刘必荣教授25年经验与研究，融中西方博弈智慧于一炉。是现代职业人士提升谈判能力、企业训练业务精英不可多得的专业训练教程，并一度被微软、摩托罗拉、IBM等著名公司列为主管晋升的必修课。

刘教授说理犀利、擅长从生活案例与历史故事中发现谈判哲理，幽默风趣，让人充分领略谈笑用兵的艺术。在此次特训班中，你不但能从刘教授处学到原汁原味的谈判技巧，通过案例分享和实战演练充分提高自己的谈判和沟通技能，还可同时获得和风谈判学院讲师班第一阶段的结业证书，并有机会继续跟随刘教授完成讲师班的其他课程，最终成为和风谈判学院的专业授证讲师。

关于和风谈判课程

和风谈判课程是东吴大学教授刘必荣博士融合西方谈判理论与中国《孙子兵法》、《刘伯温兵法》、《鬼谷子》，冶东西方战略智慧于一炉，于1988年所设计发展的谈判课程。比西方谈判思考更深刻，也比传统中国捭阖之术的讨论更有架构。课程包括讲授、个案解析、以及谈判演练，是最适合华语世界的谈判技巧课程。

之所以取名和风，是希望透过谈判技巧的传播，能让大地吹起一阵和喣春风，使所有的冲突都能像和风细雨一样轻松解决。也取王羲之「兰亭集序」中的字「是日也，天朗气清，惠风和畅」，故名之。

和风谈判课程，根据孙子兵法疾如风、徐如林、侵略如火、不动如山，分成风、林、火、山四卷：

风之卷：谈判技巧

林之卷：谈判兵法

火之卷：谈判谋略

山之卷：冲突管理与企业内部协商

此次特训课程，我们将用十二小时，传授风之卷六小时的内容。将来认证讲师获得授权讲授的，也是风之卷。

风之卷授课内容和模块：

这是谈判的基础课程，无论是对外谈判或对外谈判，都必须从这套课程谈起。这是所有谈判的必修课。

风之卷：谈判技巧
 
单元一：谈判的准备
 
很多人不晓得该怎么准备谈判。所以我们这套课程就从谈判的准备讲起。我们将运用七个要素构成的谈判准备表，带领学员一步一步做好谈判的准备。包括沟通管道的选择，议程的安排，以及谈判队伍的组成，在这里都会作一介绍。
 
单元二：检验我们的谈判筹码
 
除了准备谈判之外，我们还得找筹码。我们有哪些筹码？在这个单元你将学到，如何确定我们是否拥有人家想要的东西（也就是筹码），或者，如何让人家想要我们手上的东西；也将学到惩罚对方的技巧，以及运用时间、专业知识、白纸黑字、操纵认知、无赖战术等共八种谈判筹码的心法。这是进入学习谈判领域的基本功。
 
单元三：谈判的基本模型
 
准备谈判的同时，我们还必须了解谈判的基本模型。怎么给对方一扇门，又怎么锁住自己的立场。「yes, but」与「no, but」是两个主要的模型。这两个模型该怎么用？这里我们都会作深入讨论。
 
单元五：谈判桌上的出牌与推挡功夫
 
上桌出牌以后，少不得一连串试探与攻防。试探该怎么试？攻防之间又该如何巧妙运用？在这里你将学会攻防之间的基本拆招方式，以及让步的「幅度」、「次数」、「速度」等打「谈判扑克牌」的「梭哈」（show hand）技巧。
 
单元六：锁住自己的方法与谈判的解题模型
 
你将学会如何在收尾的时候，用「民意」、「白纸黑字」、「第三者」、「没有能力」、「伤害自己」、「专业知识」、及「抽象议题」等战术锁住自己的技巧。你也将学会必要时候如何解套，以及如何套用谈判解题模型，为谈判找到协议的空间。

    ==报名咨询==

    报名程序：索取并填写报名表-->发出培训确认函-->转帐或现金交费-->正式培训

    联系电话：010-62258232  62278113  13718601312  13261332770

    联 系 人：李先生   陈小姐   林先生

    传真号码：010-58850935

    电子邮件：71peixun@163.com

    （备注说明：本课程全年循环滚动开课，如遇到开课时间或地点不合适，您可以拨打010-62278113咨询最新时间、地点等相关培训安排，并欢迎联系咨询本课程内训事宜！）