营销是企业经营管理的核心环节，是企业的命脉！在经济全球化和市场竞争激烈化的今天,企业如何科学化营销管理？如何制定正确的营销战略？如何创建强势品牌？如何打造金牌销售团队？如何渠道创新和终端突围？如何全面提高营销竞争力缔造非凡业绩？面对这一系列难题，中国企业要想突出重围，唯有变革与创新，从企业经营战略、策略、到整个营销模式进行系统的变革与创新，谋定而动，才能出奇制胜，挺立潮头！ 

    中国企业营销高管特训班，旨在帮助中国企业全面提升营销管理者素质和营销竞争力，课程将经典的现代营销理论和先进的营销实践相结合，将本土化与国际化相结合，强调系统与创新，立足前沿与实战，打造新时代营销领袖，助力中国企业辉煌！

    【学习地点】清华大学

    【学员对象】董事长、总经理、营销副总、营销总监、大区经理等

    【课程特色】

    最领先的课程设置——案例教学、情景模拟、实战演练、师生互动解决学员疑惑。

    最强大的师资阵容——顶尖教授、营销大师、商战奇才、中外名企高管联合执教。

    最有效的交流平台——专题沙龙、发掘商机、资源共享、开疆扩土同执商界牛耳。

    最大化的课程收益——创新实战、带来问题、带走方案、锻造精英让您学以致用。

    【学习费用】￥4980元（含课程、证书、资料、课件、午餐、联谊、合影等）

    【学习时间】2007年11月24日―27日在清华大学集中脱产学习4天

    【结业证书】颁发中国企业营销高管特训班结业证

    【核心课程】

现代市场研究与营销战略	营销渠道建设与管理
◆消费者洞察、市场竞争分析 ◆理念创新与“蓝海战略” ◆市场营销战略与竞争优势建立 ◆目标市场选择与营销差异化定位 ◆品牌定位与品牌战略 ◆打造营销竞争力的10大法则 ◆产品组合策略 ◆价格策略的战术运用 ◆深度营销	◆上兵伐谋，如何智取营销渠道 ◆渠道设计原则和要素 ◆如何让经销商倾心于自己的品牌 ◆协议要点—如何控制风险、趋利避害 ◆经销商激励与有效监控 ◆渠道业绩评估 ◆渠道窜货管理与控制，冲突管理 ◆客户全程信用管理 ◆如何营造强势终端—终端管理七字诀
大客户营销与卓越营销团队建设	营销实战与营销创新
◆集团客户与大客户分析 ◆八种武器—成功的大客户营销 ◆大客户营销全景案例深析—智取定单 ◆金牌谈判技巧 ◆卓越的客户关系管理 ◆如何选用育留人才 ◆打造金牌营销团队的六大法则 ◆团队激励与授权 ◆目标管理与绩效考核	◆营销高管的创新与超越性思维 ◆营销哲学与营销策划 ◆营销计划书的编制与实施 ◆新产品内涵策划与流程管理 ◆价值塑造与价格定位 ◆推广策略与促销组合 ◆整合营销传播 ◆数据库营销策略与案例 ◆营销实战案例分析

    【师资介绍】

    王文良：中国企业营销高管特训班首席讲师，亚洲顶级营销通路大师，中国著名销售大师。曾担任顶新国际集团、美联集团、现代•华泰汽车集团、日本大志电器集团、意大利依尔萨集团等世界著名跨国集团销售总监、营销总经理职务。先后为海尔集团、西门子、蒙牛集团、北汽福田等百余家国内外著名企业提供咨询、策划、内训服务。著作：《北大毕业等于零》、《销售学全书》、《代理通路》、《终端通路》、《老板如何管销售》等。

    江广营：中国培训界最受推崇的实战派培训师，营销界的韬略大师，清华大学、北京大学、复旦大学EMBA班客座教授。个人专场公开课200场、企业内训400场，包括29家世界级跨国公司，并主持过数百家企业的咨询项目，获好评如潮。经典课程有：《营销哲学与营销人思维修炼》、《品牌价值塑造方略》、《卓越领导力》、《深度营销与营销创新》、《兵家韬略与竞争战略》等。

    王  建：清华大学客座教授，国内市场营销方面的权威专家，有20年以上的营销管理运作经验，曾先后任比利时埃特尼特有限公司、德国贝塔斯曼有限公司等多家跨国公司的营销副总，先后为一汽集团、中国电信、中国石化、联想集团等600多家企业提供过培训及咨询服务，取得了丰硕的实践成果。

    丁兴良：国内大客户营销培训第一人、大客户营销四大宝典创始人、中国十大企业培训师,20年营销实战背景。擅长行业：工程机械 、电力自动化、 建筑工程、 中央空调、 IT集成、 移动电信 、客车行业 、轿车行业、 房产行业等。  

    【学员评价】

    这是我参加过的最有价值的培训，非常实战，颇受启发——贵州茅台酒副总陈强

    课程经典实战，学员层次高,确实物超所值，一定还会来——清华同方副总平原

    部分参训企业（排名不分先后）：

    徐矿集团、中国蓝星集团、日本东陶公司（TOTO）、江苏牧羊集团、江苏海迅集团、许继集团、石家庄钢铁股份有限公司、山东润华集团、曙光信息产业（北京）有限公司、北京京煤集团、山东海科化工集团、中国航天科技集团、三鹿集团、长沙卷烟厂、双鹤药业、天狮集团、河北建工集团、清华同方、柯诺（北京）地板有限公司、茅台酒集团、广西玉柴机器股份有限公司、中联重科、中国金币总公司、美国凯创系统公司、特变电工、天津泰达国际会馆、郑州宇通客车、千喜鹤集团、山东奔腾漆业有限公司、华北制药集团、德力西集团等、中国一拖集团有限公司等。

    前18期班，共培训营销高管800余名，欢迎来电索取同城、同行企业名单，咨询培训效果。